银行网点营销培训.ppt

文档介绍：专业营销培训之
主讲:王娇妍
银行网点营销
课程内容
银行渠道的经营
银行现场营销基本要求
银行驻点的工作内容
银行驻点营销的方法和技巧
银行驻点注意事项
完成课程后,你应该能学****怎样
银行驻点的重要性
银行关系维护
有系统营销客户
走进银行
资产业务
负债业务
中间业务
一银行业务的介绍
中间业务是未来银行业务的重点
二我们在银行的客户资源
个人客户
公司客户
VIP客户
周边的资源
银行员工
三银行的分类
1、五大国有银行
中行、建行、农行、工行、交行
2、商业银行
招行、民生、兴业、中信、浦发等
四五大国有银行的特点
网点地理位置好
有固定的客户群
人流量大
有合作的基础
竞争激烈
网点经营需要较长的时间
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五商业银行的特点
人流量小
优质客户集中
有明确的任务
竞争较少
要求较多
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