文档介绍：1
高乐平简介
实战派营销顾问
中国建材营销研究院院长
经销商盈利系统国内研究第一人
全国20强优秀培训师
北大纵横营销咨询中心合伙人
武汉大学理学硕士
美国VCU大学博士奖学金获得者
清华大学总裁班特聘讲师
中国教育培训协会专家委员
服务企业:马可波罗瓷砖、欧派橱柜、圣象地板、法恩莎卫浴、九牧卫浴、航标卫浴、乐家卫浴、世友地板、华鹤木门、金凯德木门、蜜蜂瓷砖、居然之家、雅洁五金、老板电器、新明珠集团、建材经贸大厦、欧帝尔照明、深思电工、美的集团、松下电工华耐立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。
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目录
一、门店管理升级之道
二、冠军销售之道
三、如何做好门店促销
导论:2012年家居建材营销趋势
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导论:2012年家居建材营销趋势
重点:1. 2012年家居建材营销管理困惑
2. 当前家居建材营销趋势变化
3. 经销商业绩提升思维
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(一) 2012年家居建材营销管理困惑
重点: 1. 当前家居建材主要状况
2. 当前面临的主要管理困惑与解决思路
3. 当前面临的主要经营困惑与解决思路
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重点:1. 整体业绩下滑
当前家居建材主要状况
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重点:1. 人难招
2. 好人更难招
3. 人心不可测
4. 执行不到位
当前面临的主要管理困惑与解决思路
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重点:1. 店面没人气
主动营销
2. 店员没事可做
店面运营系统与主动营销
3. 招商困难
重新思考招商
当前面临的主要经营困惑与解决思路
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(二)当前家居建材营销趋势变化
重点: 1. 店面经营是基础;
2. 品牌的广告与品牌附加服务是长久;
3. 从店面经营转向客户经营是当务之急
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重点:1. 销售目标与销售士气;
2. 店面管理硬件管理与软件管理;
3. 店面经营
店面经营是基础
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重点:1. 经销商的本质广告;
2. 产品的三大属性产品附加值
品牌的广告与产品的附加值是长久: