文档介绍：女装营销活动策划方案
一、店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：
名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最限度的得到本校同学的支持
3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们的服装店、记得“地一道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
3、女装营销活动筹划方案
一、筹划目的
随着社会的进展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上简单树一帜，获得关注度。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。
2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。XX女装市场占有率比拟高
4、宏观环境：消费者对服装需求巨，服装市场很有潜力。而且近年经济进展快速，消费者的购置实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销筹划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比拟好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场时机分析
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比拟简单承受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很。
4、环境威逼分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来标准。
四、营销目标
营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1000万件，估计毛利20220万元，市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进展细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进展一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略：立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道筹划：采纳垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进展宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。
3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 工程费用：10万元
4、促销
(1)广告：十一国庆节，在淘