文档介绍：统一食品促销策划方案
统一食品促销策划方案
一、活动策划
一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市
统一食品促销策划方案
统一食品促销策划方案
一、活动策划
一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们特地针对这一群体进行宣扬，为此我们打算在超市进行捆绑销售和儿童妈妈竞赛赢奖品活动。
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江•统一漂亮生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在《大江晚报》投放整版《大江•统一漂亮生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基
础。
﹙1﹚活动形式
周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购买统一食品可获得更多实惠。六一儿童节时，对一米四以下儿童进行免费送饮料和便利面活动。 ﹙2﹚活动区域
芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区
﹙3﹚活动时间：5月28日－6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌
促销让利方面，
五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充溢丰满。
﹙4﹚预算与收益（由统一安徽分公司财务部门负责）
﹙1﹚公益活动
本次促销