文档介绍：金泰·华城项目营销执行报告
谨呈:山东泰盛恒地产有限公司
深圳同致行顾问
金泰·华城项目组
2010年08月
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目标任务
目标任务及目标任务的分解
目标任务
项目目标的制定
目标意味着——什么???
财务目标
形象目标
短期目标
实现临沂高尚住宅物业之形象,打造临沂首席国际街院生活城
突破区域价格限制,实现较高的价格,品牌和利润的双赢。
短期内树立项目形象,积累客户,,1亿元合同额,。
三大目标下的营销思考及策略导向
财务目标
形象目标
短期目标
三大目标相辅相成,只有树立项目高端的形象,才能突破区域价格限制,实现阶段性的销售目标,实现较高的价格和利润。因此,形象目标是本阶段营销工作的核心。
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营销策略
策略总纲推售策略价格初判媒体策略
营销策略
策略总纲
6大营销手段
重点
“品牌带营销”
“体验式营销”
通过以老带新,深层次挖掘客户资源,做到有的放矢;
“老带新营销”
“金泰会营销”
“活动带营销”
通过体验中心及样板示范区的高标展示树立项目高端品质
通过契合项目形象的各类活动聚集客户群体,促进销售
通过金泰恒业品牌树立泰盛恒品牌,促进客户对项目高端品质的认可
配合营销节点,对周边专业市场等圈层客户进行点式突破
设立金泰会,最大限度的网络客户群体。
二大营销策略:注重品牌打造及利用﹠建设国际街院社区文化
目标下的营销策略:两大营销策略,六大营销手段
“圈层营销”
STEP1
通过金泰恒业品牌形象的传播建立泰盛恒品牌形象,促进客户对项目高端品质的认可。
建立专门的企业形象展区或者形象墙,展示企业品牌。
STEP2
以活动带营销,通过营销活动,聚集人气,促进消化,同时建立项目独特的社区文化
四大营销主题活动

暨产品新闻发布会

其他周末暖场活动

四大社区主题活动

金泰“SHOW”系列活动