文档介绍：2
网络广告策划书
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第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1、宏观环境分析
中国是一个人情味很浓的传统国家，伴侣之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大整合广告策略
一、广告目标
1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，连续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。
3、连续扩大CC啤酒的销售量。
4、连续扩大CC啤酒的市场份额。
5、宣扬CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。
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二、目标市场策略
1、通过对市场以及消费者的分析，依据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费劲量。他们总在不断地查找新信息和新刺激并乐于体验。
三、产品定位策略
在全面提高产品质量的基础上，进展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方，风味保鲜稳定;符合消费时尚，有确定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有方案地引导进展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。
在目前基础上，连续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步转变10°-12°淡色啤酒占确定优势的现状，以满足不同消费者的需要。
四、品牌形象策略
在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，连续强化其品牌在人们心目中的地位。
五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)
分销策略：
1、强化分销管理，提升渠道竞争力。
2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。
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3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
促销策略：
1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠
两瓶啤酒的几率，其几率为5%。(长期性)
2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。
第三部分：广告方案
一、广告目标(与其次部分中的广告目标相像)
二、广告时间
1、网络广告
开头时间：20xx年3月1日
结束时间：20xx年6月1日
持续时间：3个月
2、户外广告
开头时间：20xx年4月
结束时间：20xx年10月
持续时间：6个月
时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告连续时间一般较长，用于增加产品知名度和好感度。
三、目标投放市场及目标群体
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中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。
四、广告推广及地点说明
1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。
2、推广地点：酒吧、各大酒店及消遣产所。
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第一部分：市场分析
这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝告力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的进展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
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这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最