文档介绍：年度培训规划
目录CONTENTS
总体思路
课程：三训
活动：三会
新人：三月
01
02
实施保障
下一步工作
03
04
围绕**营销发展战略与规划目标，基于**队伍现状及真实市场环境，打造
职业道德与诚信合规
10:00——10:50
讲行业：成功始于选择
保险基础知识
基本法介绍
11:00——11:50
健康险产说会
人生最后一张保单卖给谁
午餐及休息
13:50——14:00
午后阳光
午后阳光
午后阳光
14:00——14:50
寿险意义与功用
传统保险销售：专业化销售与客户开拓
三训三会伴你成功
新人生产线介绍
15:00——15:50
结训典礼
考试
16:00——16:50
讲公司：魅力**
让销售更轻松——平台式销售
（公司支撑新人发展平台 ）
新人加盟酒会活动宣导介绍
列客户名单
上号流程介绍
签约仪式
17:00——18:00
考核目标 ：新人首月活动率 新人首月转正率
深层目标：新人收入提升 推进新人消化及留存
实现路径：帮助新人实现客户积累及转化，增加收入，强化信心，以衔接训练为核心，以产品训练为突破，以配套活动为支持。
实施举措：新人生产线调整改变，变化如下。
首爆首单首三单
新人衔接训练的目标
衔训课程表
时间分配
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
20分钟
开训典礼
课前沟通会
课前沟通会
课前沟通会
课前沟通会
50分钟
讲行业
讲公司
讲保险
讲产品
主顾开拓
20分钟
诚信品质
政令宣导
政令宣导
政令宣导
政令宣导
时间分配
第六天
第七天
第八天
第九天
第十天
20分钟
课前沟通会
课前沟通会
课前沟通会
课前沟通会
课前沟通会
50分钟
产说会邀约+说明
促成
异议处理
社保与商保
客户服务
20分钟
政令宣导
政令宣导
政令宣导
政令宣导
结训典礼
精准增员
以新增新
快速晋升
转正培训班的目标
新人转正培训课程表
时间
第一天
第二天
第三天
8:00——8:50
报到
早会时光
早会时光
9:00——9:50
训前说明会
SPIN—顾问式销售
事业与选择
10:00——10:50
表彰典礼
持续不断主顾开拓
精准增员
11:00——11:50
星耀** 筑梦辉煌
个险营销员品质管理
午餐及休息
13:50——14:00
午后阳光
午后阳光
午后阳光
14:00——14:50
定位与职责
寿险故事会
快速晋升助你成功
15:00——15:50
老客户的维护与服务技巧
结训典礼
16:00——17:00
续期管理与服务
团队建设
目录CONTENTS
总体思路
课程：三训
活动：三会
新人：三月
01
02
实施保障
下一步工作
03
04
实施保障：政策制度、队伍建设、资源支持
主管生产线支撑主管辅导训练
营服培训支撑活动落实实施
师资生产线支撑兼讲队伍培养
组训培训支撑营服新培工作落地
“培训工作的扎实落地，必须要有完善的制度管理规章制度和强有力的细节管控做支撑。”
制度实施保驾护航
START
机构
2019全年人力目标
推算进岗前班人数
月度岗前班次
推算进衔训班人数
月度衔训班次
.
2019年根据人力发展室人力目标测算,按班均10人测算
队伍建设
能不能
会不会
愿不愿
有没有人
在不在岗
担没担责
.
2019年根据人力发展室人力目标测算,按班均10人测算
黄金15天
4
12
1
3
岗前班
衔训班
10
列名单，蓄客养客，开拓首单
13
14
新人加盟酒会
首月
营销
培训
了解公司了解行业
保险知识基础技能
上号
首爆
锁定新人首月黄金15天，营销培训契合互动，主管每日参