文档介绍：44 罗细娟
44 黄洁媚
50 陈丽莉 51 龚秋玲

24 唐丹丹
46 张文吉

42 苏跃
47 王君卿
1、4P 理论介绍
4P 理论是营销策略的根底，在市场营销组合观念中， 4P 是量、特点不同，难以找到适宜的产品，针对性不强，同时由于饮食构造的变化，儿童普遍存
在缺钙，引起了父母们的高度重视，而市场上的钙品种繁多，但缺少领导品牌，缺乏专业知识的父母，只能盲目选择，补钙效果不明显。三精通过一系列的调查争辩、市场分析后，进行市场细分，最终选定儿童为其主要的目标市场，针对儿童补钙研制的葡萄糖酸钙口服液，以其强劲的竞争优势，成为儿童补钙市场的主力军。
〔3〕优秀的品质和稳定的疗效
葡萄糖酸钙口服液上市前，市场上存在的补钙保健品主要是无机钙，如：碳酸钙、磷酸钙、氧化钙，或者来自于经过机械加工的动物贝壳、骨骼，这类钙剂吸取效果差、含钙量低，更致命的是有些产品由于制造工艺的缺陷，简洁导致重金属含量过高，服用担忧全。三精制药厂抓住时机，经过细心的研制开发，使用新处方、新工艺、新技术开发出创新产品“葡萄糖酸钙口服溶液”。该产品具有吸取好、服用安全、口感好、含钙量高、补钙效果稳定的特点，使得它一推出市场并快速占据全国市场的90%，成为三精制药的主导产品，并荣获中国非处方药类别领先品牌之化学药、维生素与矿物质类第一名。
〔4〕剂型、口味适合市场需求
以前，补钙产品的剂型大多是是固体制剂，以钙片为主。食用前，家长们通常得先将钙片碾碎后，用水调好再喂给孩子，服用很不便利，吸取效果也不佳，口感也不是很好，孩子并不宠爱吃。而口服液的剂型就格外便利儿童的服用，同时还有一系列水果口味可供选择，酸酸甜甜的口感深受儿童的宠爱，成为家长们为孩子购置补钙产品的首选。因此，剂型的改良、口味的多样是葡萄糖酸钙口服液取得成功的重要因素。
〔5〕独特的包装，美观的设计
三精葡萄糖酸钙口服液是承受蓝色透亮的玻璃瓶包装，蓝瓶本身具有很强的避光作用，有助于产品的稳定，保证口服液的品质。外观设计上看，具有审美性，淡蓝色的瓶体清爽透明，给人视觉上美的享受，同时又突显出“纯洁的钙”的良好品质，满足消费者要求品质保障的消费心理，促进产品的销售；具有独特性，与其他生产企业的葡萄糖酸钙区分开来，为消费者的选择、购置供给指导，防止被他人假冒，保障产家和消费者的利益。目前，三精已为蓝瓶申请了国家专利，蓝瓶也成为三精独有的品牌标志。
Price
在作为终端的大型零售药店、小型零售点或超市药架上，三精葡萄糖酸钙口服液〔规格：
12 支/10ml〕的价格从过去最初产品上市的 20 元以上降至 16 元左右价格，并根本维持在 15 元左右波动。经过比较我国市场上的一些补钙剂的价格，不同剂型的价格按每支含钙量和每盒支数为单位，不同钙剂价格相差 10 倍甚至 20 倍之多。
另外，三精葡萄糖酸钙口服液的价格在市场上，同一个地区该产品在不同的销售终端差价竟然有到达最高 8 元，三精葡萄糖酸钙口服液零售价格一般是元/盒。
Place
依据科特勒的渠道营销理论：一个销售实体产品的制造商至少需要三个渠道为它效劳：销售渠道、交货渠道、效劳渠道。