文档介绍：请分析目前童装市场的现状、进展前景及商机
A：现状：市场潜力大，现在的大人更情愿为小孩子花钱，品牌影响力小，环保要求更高，
小孩子对衣服的要求都留意自己的共性，产品构造不尽合理。
前景及商机：品牌化运作要求会更高，留意大品牌的时调控所辖各店仓存，亲热关注货品销售态势并做好日常补货；制订货品治理打算， 监控货品到货进度及卖货进度，打算补货/调货方案；跟踪经销商销售收入、回款，依据渠道进展打算和售 点形象标准，催促经销商实施新开店及整改店工作；收集分析销售数据，指导经销商货品治理和期、现货 订货，追踪催促期货执行到达公司要求；帮助经销商制定符合当地实际需要的市场活动和促销清货打算 客情维护方面，赢得经销商真正信任的是你的专业学问，由于你的专业学问加上他的销售网络，才是经销 商获得利润的真正保证。由于全部的关系都是建立在商业利益的根底之上的。针对每个重点客户个人都要
建立一个“VIP 客户客情关系卡” 和客户做到双向生疏
熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户根本状况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期
的喜怒哀乐，最近业务进展。对于 VIP 客户尤其要求做到这点。这里关键不是建立档案，而是随口说出， 熟记于心！每周最少访问客户 1－2 次。每周最少帮客户做一件事。客情关系，是靠专业的销售学问去维系 的，固然还需要你良好的人际关系技巧，懂得如何去和各种各样的人打交道。在很多的内部培训资料上， 都把客户划成了各种各样的类型， 虽然划法有差异，但是主旨还是一个，就是要学会和各种经销商打交道， 找到最适合治理他们的方式。比方对于观念新，懂得理性分析市场的经销商，你可以拿着笔记本电脑在他 的写字楼里和他做数据分析；但是那些在乡镇批发市场里刚扔下锄头没多久的经销商，就需要你用最浅显 的话去说同样的道理了。
总之， 经销商维护的一个最主要的原那么，就是坚持自己公司的利益， 比经销商更精通销售的专业学问， 学会和各种类型的经销商打交道，惟有如此，才能更好的治理好客户，客户也才会更为协作。
E:
1、 市场规划：依据公司指派的区域做好现有区域进展及规划的统筹，包括：深圳6 个区， 周边品牌店铺数量，消费群体等等。
2、 市场拓展洽谈：代表公司在加盟所在地进展洽谈，主要内容包括：公司及品牌介绍，公 司形象店的参观，公司物流配送、财务付款、前期支持、促销活动、赠品及货品调配等 具体讲解，了解客户的需求，消退客户的疑虑。
3、 店铺评估：代表公司帮助客户进展选址、做市场调查、做初期的预算表，为客户供给良 好的参考依据。
4、 签约：依据公司制定的价格策略及安排方案，把握原那么，代表公司进展合同签订。
5、 开店：开店前为客户营业员做好产品学问及销售策略等相关学问的培训，帮助陈设，提 供装修方案设计，依据公司制定的开店赠品进展安排，开业当天进展具体指导和跟踪， 开店前期、中期、淡季需做好品牌宣传。
6、 货品治理：依据各区域、地域及消费层次的不同，为各经销商选择适合该区域消费的产
品，定期做品牌特价宣传，帮助经销商进展陈设更新。
客情维护：定期 回访有关产品销售、销售策略及品牌服饰销售技巧等方面的问题， 必要时进展面谈及当面指导。
如何评估考核加盟商是否适合加盟
1、 A：是否拥有创业的***、是否具有创业的潜质、