文档介绍：志邦橱饰
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红星美凯龙店
市
场营销筹划书
2022 年 11 月 6 日
前言：
家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居， 在家里的任何时候你都会本争辩询问报告由中研普华询问公司领衔撰写，在大量周密的市场调研根底上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家海关总署、国家质检总局、国家工商总局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国家具协会、中国家居行业协会、中国行业争辩网、全国及海外多种相关报刊杂志等公布的根底信息和供给的大量资料，数据列举翔实、准确，资料丰富、详尽。本报告从家居行业经济运行现状、竞争格局、进展趋势及投资重点三个大的方向着眼论述，深刻阐述了家居行业的进展变化趋势， 我国以及世界家居行业进展状况，家居十大品牌、细分市场进展等状况， 力求全面把握行业进展趋势的关键因素、重点企业投资策略，深入浅出地道出了家居市场的投资重点和潜在时机。并就市场投资风险进展了权威推测，就投资机遇做了慎重而求真的可行性评估。为战略投资者选择投资时机、企业治理者决策供给了实时准确的参考资料和行业资讯，是家居产品制造企业、家居产品销售企业、家居产业链的相关厂商极具价值的参考资料。
消费者分析
效劳
满足点
效劳态度好
提及比例
73%
无理由退货，售后有保障
40%
楼层治理人员认真负责
13%
卖场环境
卖场硬件设施好、环境好
68%
卖场细节做得好，如擦鞋机
2%
产品
产品品种多、齐全
60%
产品档次高
60%
促销活动礼品多
6%
相比其他商场价格适中
5%
经过对消费者的调查总结，得出消费者对红星美凯龙最为就满足的地方是美凯龙的效劳态度，商场的环境，商品的多样性及商品的档次。对于一局部消费者，他们认为我们公司的无理由退货，售后有保障，楼层治理员认真负责，卖场细节以及促销活动礼品多，以及价格适中等工程做的不够好，这需要引起我们的反思。
产品自身分析〔SWOT 分析〕
一．Strength
〔1〕.红星美凯龙：中国家居品牌总部
〔2〕.红星美凯龙：中国家居效劳总部
〔3〕.红星美凯龙：中国家居文化总部
区位优势：交通格外便捷。城市电力充分，电讯通畅
品牌优势：红星美凯龙连续 5 年跻身中国民营企业 500 强前 50 位，红星集团荣获：“中国家居市场最具影响力品牌”、“中国行业最具影响力品牌”、“中国家居行业十佳竞争力之星”、“中国家居行业核心竞争力第一品牌”等荣耀称号。
规模优势：一流硬件设施、超前空间布局
招商优势：红星美凯龙实施“全球名牌捆绑式”经营， 5000 多个中外知名品牌与“红星美凯龙”这一商业名牌捆绑在一起，获得了“1+5000>5001”的品牌倍增效应，形成了巨大的市场竞争力。
经营治理优势：红星美凯龙集团承受国际化治理模式
实施品牌捆绑全球化经营，实行厂家直销的“市场化经营”和让顾客放心的“商场化治理”经营方式。
一站式购物优势：容量最大、品类最全、品种最多、档次最高的全“一站式”家居卖场。
背景优势：人民政府重点招商引资工程，市委市政府对工程的引进高度重视。
实力优势：安徽凯越房地产开发是一家具有多年 大型商业地产开发阅历的实力企业，而红星美凯龙作为中国家居 第一品牌，两家强强联手，堪称实力雄厚。
美凯龙协调力量不是很强：材料厂家在美凯龙租用展厅会缴纳肯定数
额的押金，假设厂家有违规行为和美凯龙搜说的先行赔付也就是用这笔钱进展惩罚。但这种制约我感觉还是对商家的销售和店面形象更多一些，真正到了客户投诉时，往往顾客和商家还是各执一词
三．Opportunity
经济的进展，人们的艺术欣赏高了；
保障性住房，从今年开头会在全国很多城市大量的建成并交 付使用，是一个很大的市场增量
在一线城市大家也觉察，有很多的精装房，它的需求量比原 来的一般商品房要高，而且购置精装房消费者的消费趋向更强， 它也是一个市场增量。
二次装修，中国的房地产快速进展了十几年，依据装修的自 然折旧和家庭构造的变化，很多一线城市二次装修市场越来越大
四．Threats
外来商家的资本注入；
市场经济的兴旺，人们需求的高涨；
可能会降临的经济危机；
人们对商品质量的要求提高。
五．运用 SWOT 分析制定策略：
W→S 出策略：
a 聘请一批的有力量的员工
b 针对不同年龄、对员工进展培训
T→O 策略：
a 提高公司的治理制度，及做事效率
b 乐观聘请有创意的人才，设计不同的类型c 提高公司的质量监管
产品目标
橱柜在目前的根底上，我们要争