文档介绍：编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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前言
通过与贵公司前期的接触与沟通，承接上次我们的营销策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持告。
借助现场、围墙：展示项目主题形象。
促销活动：展开“关心下一代、关爱上一辈”话题讨论。
预期效果：接触到目标客户群，同时将项目形象奠定，积累有效的客户。
（3）开盘及热销期（2005年4月30日—7月31日）
推广策略：通过开盘造势，邀请目标客户参加开盘，强势促进成交。
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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园与你相约。
传播媒体：发布开盘广告及优惠活动信息。
促销活动：“教师优惠券”“教育成长券”现场送出。
预期效果：让目标客户认可项目的内在价值及迅速成交。
（4）持续期及尾盘期（2005年8月1日—12月31日）
推广策略：利用工程进度节点，组织相关主题活动。
传播信息：一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园完美呈现。
传播媒体：报纸、杂志、广播等。
促销活动：主题活动。
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时间：2021年x月x日
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相关策略的运用：
在项目入市前通过组织“关心下一代、关爱上一辈”话题的讨论，有效的积累目标客户；
在项目入市期通过“教师优惠券” “教育成长券”的现场送出来迅速促成交易；
在项目强销期及持续期通过相关的主题活动来继续消化目标客户群并送出“教育基金”形式的购房优
惠（小孩送成长购房基金、老人送休闲教育基金）；
直接目标客户的推广活动；
分时段的优惠活动。
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2、商业类营销推广策略
我们计划采取两种策略：
（1）专业市场运作模式
成立一个专业的地面装饰材料专业城，前期组织力量进行招商，主要是完成主力品牌商家的引进，这样可以采取售后包租的销售模式，即租赁给一大型地面装饰材料的品牌商，通过它的管理来经营，同时把整个商业群楼分割成带产权的10-20平方米单位出售，用稳定的租金来回报投资产权单位的业主投资回报率。
（2）化整为零的运作模式
就是上次我们提供方案的建议。
3、地下车位营销策略
运用前一次方案的策略同时，建议在小区地面上先不规划停车位，前期使有车的业主来购买地下车位。
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三、项目概念推广策略
为什么要买学林雅苑？—— 原因其实很简单，为了拥有老城区便利的生活圈、深厚的学府文化底蕴！
创意原点：一个盛载文化与美德的家园
广告推广呈列： 与学府为邻 同文化相伴
孩子的未来 你的家
一个盛载文化与美德的家园
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四、项目2005年度营销保障体系
1、学林雅苑媒介推广策略
（一）媒介目标（争取在年度销售黄金档期5-10月打一场短！平！快！的漂亮仗）
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使学林雅苑项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
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（二）媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：现场包装、报纸、广告路牌、DM单张、现场活动。
市场引导期
现场包装、外围引导，配合报纸广告传递项目入市信息及迅速把项目独特的个性