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剖析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其余小市场等）的建设和宽泛入住，必然为处于物流辐射区中心位臵的我市场供给竞争力。可是高效的服务意识和优秀的品牌口碑
加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现
阶段状况下必然保持竞争意识，提升园区管理水平，规模改良硬件设备、场所规划、不停增强自己优势，保连续签率。同时跟着交易大厅1、2的完工，其周边的利用率稍低的部门库房决定今
年了济南园区市场拥有更大的潜力可发掘。
二、招商策略
1、定位
达成年度预定经营计划，步步为营夯实发展
2、招商范围
招商范围包含交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场
3、招商对象
①全省范围成型公司打算扩大业务，有大型库房需求的；
②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场
投资太大，一般会选择新市场进入）；
③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、门路
（1）任务目标确定
依据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例
如设臵相应的针对性的暂时招商小组进行目标的招商突击。
（2）有关宣传策略
对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的
突击性宣传；
A、网络推行的5个必需路过
a、公司xx网站的针对性宣传介绍页面；
b、各样物流专业网站发帖和必需推行；
c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免
费）
d、有偿使用百度搜寻或其余引擎；
e、物流论坛、物流群进行注水（免费，但注意方法防止托
的嫌疑）
B、线下宣传（此处只描绘招商中常用和低投入高成效的宣
传方式）招商宣传不一样于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，因此建议做以下宣传
a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简略有效);b、专业物流报纸、刊物宣传;
c、采集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；
d、班车的流动性宣传；
e、人口密集区可适入选择公交宣传，以填补户外宣传的空
白；
、汽车广播宣传（建议选择专业频道）
g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，先期不建议
使用）
h、小区内公示牌、电梯内宣传位（
可适合使用）等等
C、突击宣传
此项宣传主要针对升级、拆掉的物流市场。针对状况采纳集
中发放彩页，组织班车，特意宣传、招待团队同时赐予拥有“组
织者”角色的商户特别照料。
（3）、其余支持
①进场优惠政策、鼓舞性政策（对业务）、刺激性政策（对
组织性质的商户）的拟订和实行；
②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的拟订；
③流利的物业、安全管理支持。
三、操作中的注意事项
1、招商人员应迅速、正确地掌握信息并保持信息的累积和
刷新。如：其余市场拆迁信息等；
2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商能够达
到事半功倍的成效；
3、招商人员应当尽可能的认识商家选择库房的条件和偏好，
牢牢掌握潜伏的要求，和商户保持优秀的关系；制作规范的招商
手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必需培训，
此项特别重要，是进行下一步招商成功的先决条件；
4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部
形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必需流利
设计；
5、市场为主体踊跃促使各装饰公司、厂家、经营商户之间
的合作；
6、建立服务意识，尽可能的提升物业和安全的服务质量和
管理水平；
7、招商中坚持同等互利、信誉相容的原则，和缓细腻办理
和商户的各种矛盾；