文档介绍：啤酒促销活动的策划方案
啤酒促销活动的策划方案
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aa 范文一
一：活动目的大，做强做大企业欲望强烈，投资意 识强。
劣势
企业整体规模相对较小。
专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏 ;内部管理须进一步
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未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然 无法吸引并留住更多顾客。
4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产 品卖点未充分挖掘。
机会
1）国内啤酒行业经过长达 6、7 年的行业整合以后，行业竞争格局 已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从 800 多家陡 减至 500 多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水 平的提高奠定了消费增长的基础，也为 a 牌啤酒消费增长提供了客观 基础。
3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创 新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完 善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒 带来消费上的增长。
威胁
1） 目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现 在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼” 的并购
2） 原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3） 不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动 整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1）从做业务到做市场：企 业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与 下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2） 从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市 场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游 每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3） 从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵 作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团 队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场：武汉市
2、 市场占有率：x%
3、 焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上。
4、 广告宣传目标：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、 短期销售行为:至xx年11月产品销售x万箱。
六、营销组合策略
产品策略 产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤
酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、 氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽 汁浓度为12度，〜4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的 消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.②塑料膜热 收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代 铝制易拉罐（五）传统包装.
价格策略: 价格零售价定位：300之零售进价：、
分销策略
1） 逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2） 强化分销管理，提升渠道竞争力
3） 强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4） 强化分销创新管理，提高产品核心竞争力 坚持五大原则： 集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。 攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展 开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢 广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非 常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端， 企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问 的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
促销策略
(一)广告定位
市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河 南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。
产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求 成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软 文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二)广告计划
广告目标：年龄在 25-45 岁的公司白领。经过