文档介绍：楼盘营销策划书共3篇(关于楼盘营销策划方案范文)
下面是我共享的楼盘营销策划书共3篇(关于楼盘营销策划方案范文)，供大家赏析。
楼盘营销策划书共1
和达·东东城
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freef胜利推出楼盘“和达自由港”，已经售罄。和达在杭州经济技术开发区资产经营集团有限公司的整合启动下，顺势崛起，深耕下沙。品牌效应强大，顾客信任度高，是东东城强大的后盾。
（2）打造独特的嘉年华式社区型商业中心
项目作为沿江12公里的生态景观休闲商业带的启动项目，意义非凡。将被打造成下沙沿江板块最灵动最富有朝气的一个部分。东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，
一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。供应完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规
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间与特性化的追求。
2、产品定位
●精品小户型私有公馆
东东城打造的32-60方小户型公馆，充分的考虑了景观资源的利用，与内外环境紧密结合，近观园景，东眺钱塘江。
●嘉年华式的社区型商业中心
东东城将要打造的是一个嘉年华式的社区型商业中心，
一、二层部分是商业，三层以上为小户型江景公馆。供应完全开放、共享的OPEN生活方式。同时，距离项目周边500米范围内，规划有物美超市、大众餐饮、影院等，各项生活配套一应俱全。
●中高端的品质
东东城打造的是一线式的江景房、地铁精致的公寓、城市新贵蜜活。为业主打造全面时尚品质的生活。
●简约时尚
东东城的设计没有高楼大厦，只有六层；没有高大的压迫感，只有轻松随意的悠然。广场的戏水池、全景天窗式绿化、空中客厅阳光天井，城市新贵的乐居。
●特性设计
东东城省却了精装修带来的千篇1律，充分的满意了当下小资白领追求别出心裁，张扬特性的要求。
第四部分东东城营销渠道策略
●干脆营销
无论是从从企业内部资源上看还是从项目条件上看，我们认为和达房产都有这个条件去进行干脆营销。选择在销售处售楼,一是卖楼,二是卖服务。从品牌导入期起先即可采纳该渠道。
●间接营销
与经评审选择的房产中介机构进行合作，将成交量的10%由房产机构负责，又房产机构的业务员负责挖掘、联系、跟踪目标客户，最终邀到楼盘现场看房，和达·东东城
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成交后收取佣金。在强势推广期采纳该策略。
● 网络营销
微博营销 ①先将微博当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展赐予式的营销，当人气起先聚集，再起先索取式的营销。
和达公司应设专人/团队维护新浪微博，关注和达的粉丝，通过评论和转发与网友互动，拉近和达与客户、消费者的距离，刚好收集公司相关舆论并发到微博进行二次传播提升和达的知名度。
转发爱心和公益的话题，尽到企业的社会责任，提升企业形象。开发新项目即在微博上进行宣扬，如东东城的最新消息都要刚好在微博上更新。常常将和达公司中员工工作照以及员工抒发的感性情怀、项目背后的故事发到微博，刚好解答话题中检索到的网民对于和达项目的疑问。发动企业员工主动共享企业相关的创意内容。
②初期粉丝数量少，通过关注有奖，有奖回答，抢沙发，在微博上进行征文活动，如《我看“个别现象”》一系列活动，一方面增加粉丝数量，另一方面提高和达的知名度。
③通过微博做活动回馈新老顾客。
微博营销在营销各个阶段都可以采纳，并且随着微博在人们生活中重要性的提升，微博营销将会成为营销
（2）搜房网
预热期注意论坛建设，我们的消费者主要是追求时尚自由的年轻人，而网络是年轻人聚集的地方。依据我们的市场调研，除了来自亲戚挚友的消息，相关业主论坛是最信任房地产信息的来源。在和达?东东城业主论坛里，各项活动可以与微博上相关活动同步进行，并依据效果，在开盘期间做一个线下活动。
开盘期常常关注更新团购信息，以此拉动消费。 ●异地营销
针对对东东城项目的另一类目标顾客——异地投资者，我们实行异地营销的方式。通过此举有利于品牌长远发展。
①、在强势推广期在温州举办推介会“东东城温州魅力行”，同时投入大量和达·东东城
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广告，造成短期的轰动效应；
②、在温州设点销售，在温州新南亚大酒店定商务房作为东东城销售询问点； ③请温州当地人代理。 （3）房地产分销渠道管理
假如开发商选择运用间接销售渠道，必需要加强分销渠道的管理。
第四部分 营销推广
详细营销方案推广
第一季 筹备期—— 时尚生活，绝不平凡
无论尊贵繁华或是平淡朴实，有一套属于自己的房子总是令人心醉。选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住