文档介绍：新产品上市的定位技巧
新产品上市定位对新产品成功与竞争敌手产生区隔有着十分重要的影响。很
多新产品为何未老先衰，最重要原由就是产品自己的定位不可功。新产品
定位分为三个层面，其一是纯粹的功能性定位，赚钱的，但却担当着公司发展过程中
大批的资本供给的战略功能。这种新产品在定位上求稳，而不会求变；明星
类产品主假如战略储藏类新产品，这种新产品定位求品而不求量，因为品
质，品尝，品牌是这种新产品发展的趋向；问题类产品给公司供给大批的利
润，这种新产品求变而不求平。问题类产品处于竞争比较强烈的红海，但同
时也是收益型产品，所以求新立意是这种新产品在定位上方向。而瘦狗类产
品主假如分摊行政成本的，所以，求量而不求质，一般希望经过渐渐裁减来
进行新产品代替性开发。
在现实操作中，新产品定位能否有很详细的规律可循？依据我的经验，
我自己总结了新产品定位常有的六种方法与手段供大家参照：
１、新产品就是某一品类。
选择这种手段进行新产品定位的主要有三种状况，其一是纯粹的技术先
导。如海信空调提出变频空调专家，创维数字电视V12等等。其二就是新产
品在规模上、地区上、以实机遇上有很大的比较优势，也会采纳这种新产品
定位方法。比方牙膏，高露洁在全世界牙膏市场拥有很强的当先优势，所以，
高露洁能够在品牌新产品定位上提出这样的核心定位：高露洁的目标—没有
蛀牙，国内果冻市场领导品牌喜之郎也在新产品定位上提出：果冻我要喜之
郎，使得花费者进行品牌联想时自但是然进行链接。比方河北承德露露，就
成为了核桃杏仁露的代名词等；其三就是产地代表的品类文化，比方茅台就
是好酒代名词，好多出身的茅台的新产品会将自己定位在茅台镇传世佳酿，
借助茅台镇这个地名进行新产品定位。
２、新产品享受某种体验。
跟着花费者愈来愈重视感官体验，新产品定位愈来愈重视抵花费者感官
知足，特别是一些外资品牌，十分侧重关于新产品体验的定位。如“康师傅
方便面，就是这个味”，“爽口可乐要爽由自己”，“更多体验，更多欢
乐”等等
新产品体验定位一般需要很好的推行技巧，假如自己推行缺少资源这种
新产品定位比较简单堕入空洞的境地，所以，国内品牌关于选择这种定位比
较慎重，而实质上，从花费品的属性来看，假如我们要走全世界化战略，这种
定位特别简单形成开发式品牌文化，所以，我们建议有全世界视线的本地公司
在新产品定位上选择这种定位。
同时，这种定位还要注意不要产生定位相同。的确，中国市场上好多跟
踪性品牌，在新产品定位上比较简单走这条道路，举一个简单的例子：激情
成就梦想，假如你留意的话，全国起码有五个啤酒品牌选择这样的产品流传
定位，使得梦想被大大透支，自己这是一个很好的定位，但因为大家都使用
这样的体验定位，致使一个很好的体