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销售述职报告销售年终述职报告、销售部年度述职报告
销售述职报告销售年终述职报告、销售部年度述职报告
我特殊推举
下列是由的我为您收拾提供的关于销售述职报告的内容，盼望的工作，越发酷爱我的工作。
一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开辟市场，较好地完成了年度销售目标。按照公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
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1、苏北市场全年任务完成状况。
2021年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
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在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致交流，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区2021年底惟独6家经销商，能够正常发货的惟独4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费****惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
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4、组织今年的销售工作。
主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2021年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品抢先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种浮现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并按照当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售打算。
6、每月起码一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赋予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和办法准时反应给上级领导。
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7、主动参加并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的发展，但仍存在一些问题：
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1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的'激烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变化，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域浮现串货状况