文档介绍：工行宝贝成长卡营销组合策略
09会计3班
何珊珊
产品策略
推出“宝贝成长卡”,体现了工商银行产品个性化和组合化的发展趋势,旨在为儿童成长提供全面的金融服务,同时该行也希望通过提供专门的银行卡产品,帮助父母更好地培养孩子的节约意识、投资理财意识和感恩回报意识。工行将以“宝贝成长卡”为载体,打造一系列“宝贝成长计划”,为青少年儿童搭建一个展示自我、锻炼特长的平台。
定价策略
我行为此卡定制了特别的费用优惠:在提供成长基金积累、感恩回报等服务时,免收宝贝卡与父爱卡、母爱卡之间的异地结算手续费。消费和办理时的要求普遍一样,绝大多数人均可消费,更多方面的是显示在一定的实惠和特点,例如围绕少年儿童的学习、生活、教育、医疗、健康等方面。“积分币计划”,宣告积分折现消费时代的到来,积分可直接用于消费。按500分=1元钱兑换积分币进行积分消费。
销售渠道
1、公共关系渠道:工商银行与太平人寿公司联合召开专项推动会议,进一步明确工作目标与措施,努力扩大我行市场影响力,营造良好的营销氛围。
2、媒体信息渠道:为了给孩子一个展示才华的成长舞台,带给孩子一种难忘的成长体验,工行与团中央主管的“中少在线”合作开展了“快乐成长、放飞梦想”主题活动的“宝贝成长杯”少儿绘画大赛,提高了销售的水平和知名度。
促销渠道
1、人员促销:周末或节假日期间委派人员与客户进行面对面交流,更好的了解广大消费者的反应。
2、营业推广:拥有这套宝贝成长卡还可获得工商银行提供的增值服务,例如可以享受专属少儿教育保险产品——“太平快乐宝宝综合理财计划”,在此基础上享受儿科专家预约、健康短信及国内外急难救助服务,以及向持有