文档介绍：农产品市场营销
博州电大汪支华
“老板,青椒辣不辣?”
答案一:辣。
碰巧这两天上火,这桩买卖就黄了。
答案二:不辣。
凑巧这两天想开开胃口,这次生意没有达成。
答案三:你想要辣的还是不辣的
想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾,结果很难预料,成功率是50%。
答案四:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。
无疑,这个答复不言而喻,成功率是100%。
“老板,青椒辣不辣?”
第一步:颜色深的辣,颜色浅的不辣。
颜色浅的辣椒就所剩无几了。
第二步:长的辣,短的不辣。
短辣椒很快售完。
第三步:硬皮的辣,软皮的不辣.
所有的辣椒销售一空。
农产品基本知识
农产品市场现状
农产品市场发展趋势
农产品市场营销策略
农产品:指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业
生产的各种植物、动物的初级产品。
一、农产品基本知识
各种农产品
(一)农产品分类
农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量有关的各个方面所作的技术规定、准则。
(1)按国家标准:
我国分为: 普通农产品、绿色农产品、
无公害产品、有机农产品
植物类
粮食
蔬菜
瓜果
茶叶
花卉
药材
烟叶
油料植物
纤维植物
糖料植物
林业产品
动物类
畜牧产品
肉
蛋
奶
水产品
淡水产品
海水产品
动物皮张
动物毛绒
(2)按生物特性:植物类和动物类
生物学特性
有周期性,易腐烂,受自然环境影响大。
物理学特性
体积大、重量大,不易储存,有地域性
季节性明显,需求弹性小,产品差异小
市场特性
(二)农产品特性
(三)农产品消费需求
大部分农产品属于生存资料和生产资料,是满足人类基本生活、生产的必需品。农产品的需求具有层次性、多样性、需求弹性较小、可诱导性、季节性和地域性等特点。
1、农产品消费的基本特征