文档介绍：终端KPI知识讲解及运用
践行承诺筑就梦想
KPI指标是什么?
KPI——Key Performance Indication(即关键业绩指标)
常用的16个KPI指标
产品生命周期
动销率
盈亏平衡点
毛利率
库存周转天数
库存周转率
交叉比率
库销比
售罄率
售罄贡献率
品类贡献指数
坪效
人效
连带率
库存降解率
增长率:同比/环比
产品生命周期
导入期
成长期
成熟期
衰退期
产品生命周期
从产品上市到下架的整个过程跟进,各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。
:重点关注新品终端铺货情况
:重点关注商品动销情况,及时做好补货追单
:重点关注新品售罄情况,对滞销产品及时作出调整
:重点关注库存情况,做好季末货品出清
动销率=销售SKU数/期末库存SKU数*100%
动销率是反映动销产品在总库存产品中的比重,体现商品
的流动效率,反映商品流动的结构性又反映商品流动的时
间过程性
例:某店8月初有100个SKU的产品,在8月期间又共进货20个SKU,8月有销售的SKU数为60个,那么该店铺整体的动销比为:60/(100+20)=50%,50%的意思代表该店还有一半SKU的货品在整个8月没有产生任何销售的。
盈亏平衡点=固定费用/毛利率
盈亏平衡点是盈亏平衡的界限,当销售收入高于盈亏平衡点
时盈利,反之,就亏损。
店铺赢利能力评估表
项目
每月
备注
管理费用
8000
员工费用
7500
3人,每人平均2500/月
其他费用
500
营业费用
17700
装修费用
5000
基础装修加道具共6万,按1年分摊
租金
10000
年12万
电费
1500
物料费用
200
其他费用
1000
总费用/月
25700
成本折扣
35%
销售折扣
60%
保本月销售额
61680
年保本销售约74万,日均2056元。
例:
毛利率=(实际销售额-实际成本额)/实际销售额×100%
毛利率是毛利占销售收入的百分比,是衡量盈利能力的指
标,毛利率越高代表企业盈利能力越高,控制成本能力强。
例:某店8月销售金额为10万元,平均折扣为6折,假设该店销售的产品全部为当
季产品,进货折扣为4折,那么该店8月的毛利率为:(6-4)/6*100%=%或(10-
10/*)/10*100%=%.
销售折扣对毛利及盈亏平衡点的影响:
例:假设4家店铺所卖的货品与营业费用都一样,在销售折扣变动下对毛利及盈亏平衡点的影响
库存周转天数=库存零售金额/(销售零售金额/销售天数)
库存周转率=365/库存周转天数
库存周转率反映的是存货销售的速度,其经济含义是反映企
业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数
越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
例:某店,2015年7月30日库存零售额为50000元,8月份的销售零售额20000元,库存周转天数为多少,库存周转率为多少?
周转天数=50000/(20000/30)=75天周转率=365天/75天=
此数据反映根据此店铺现有的库存情况,75天可以将目前的存货消化完毕,
正常理想状态下的库存周转率为4,即当季的货品在当季全部消化完毕
交叉比率=库存周转率*毛利率
交叉比率反映的是库存周转率与毛利率综合考量指标,交叉比率数值越大,反映产品在终端表现越好,他是同时兼顾毛利率与库存周转率的指标
例:
从上图可以看出,A店毛利高,周转率高,在四家店铺中表现最好,D店铺毛利低,周转率低在四家店铺中表现最差;B店与C店比较,B店毛利高,C店周转率高这时用交叉比率分析C店高于B店,综合比较C店较好。