文档介绍：学校信息化建设建议书
轴
学校发展需求的准确定位
家长对家校双方的沟通的需求
老师对家校双方快速方便沟通的需求
需求定位
学校行业信息化解决方案
功能定位：
用自己的手机编辑短信
家校通信信道,.
收取固定的网络端口租用费
移动公司(出租网络端口)
学校(负责投资)
合作模式一
解决方案的商务合作模式
…
…
…
投资
收益
投资
收益
移动公司负责全部投资,除提供网络端口外,还有系统建设所需的硬件设施以及软件开发等并负责安装调试以及售后服务
移动公司一次性投资,向学校收取所有的系统建设费用以及维护费用,还有网络端口使用费
学校只负责提供系统建设必须的政策和场地支持.
系统的使用权和所有权
学校(提供支持)
移动公司(负责投资)
合作模式二
解决方案的商务合作模式
合作模式三
…
…
…
投资
收益
投资
收益
移动公司负责提供网络信道,.
收取网络端口使用费用
学校(提供支持)
移动公司(提供网络端口)
…
…
投资
收益
第三方系统开发商负责全部投资,包括所有软硬件设备的提供,安装,调试,以及售后服务等,租用移动通信端口.
一次性投资,一次性收取软硬件费用以及系统开发费用或者收取系统租用费.
第三方开发商(负责投资)
获得最终的系统使用权或所有权.
不同合作模式下的投入
学校提供的物资
.
.
移动公司提供物资
合作模式1
,和后期维护
不同合作模式下的投入
学校提供的物资
.
.
.
移动公司提供物资
合作模式2
.
.
不同合作模式下的投入
.
.
合作模式3
学校提供的物资
移动公司提供物资
第三方公司提供物资
不同合作模式下的风险评估
,成本比较高
投资方面风险评估
1、人员使用****惯培养慢的风险
管理方面风险评估
合作模式一
不同合作模式下的风险评估
,远期的投入成本比较高.
投资方面风险评估
.
管理方面风险评估
合作模式二
不同合作模式下的风险评估
,但收益以及使用权限方面会受影响.
投资方面风险评估
,存在对设备有效管理和维护风险
管理方面风险评估
合作模式三
湖南移动提供的资源
网络资源
通信网络
销售网络
品牌资源
社会认知度
服务团队
价值链
整合能力
客户资源
庞大客户群体
高端客户
技术产品资源
标准化产品
行业应用产品
移动电邮
消息通知
彩信发送
机关通讯录
日程管理
人事管理
任务分配
移动审批
节日问候
商业调查
移动
OA
短信互动
文档管理
工资奖金
手机硬盘
湖南移动提供的资源
形象型需求
企业电话门户
24小时服务热线
发展型需求
24小时服务热线
行政秘书
移动分机
效率型需求
行政电话本
行政秘书
需求定位
对应功能
节省型需求
24小时服务热线
网内短号直拨
安全型需求
紧急救援号码
客户经理热线
湖南移动提供的资源
行政秘书：代发短信、来电记录、日程提醒、商务助理等全部有行政秘书搞定
移动分机：不用再在办公室守候，可以随时随地进行联系
行政电话本：通过总机联系所有人员，免去记忆号码之苦
网内短号直拨：网内短号直拨、享受V网