列名单铺垫和邀约.ppt

文档介绍：列名单、铺垫和邀约
赵
<定义>:什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>,也就是我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>,从人脉中找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多,可以分享的对象越多,成功的机会越大,成功的速度越快(漏斗理论)
列名单的<重要性>:为什么要列名单一
孔子说:“凡是预则立、不预则废”,找方法远比做事情重要。
,开发人际资源,就是在拓展你的财富宝藏。
,证明你真正开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力使力,早立名单就能让老师多关注你的资源,不然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴,你懂的……
列名单的<重要性>:为什么要列名单二
3. 列出名单可以看到希望:我们的人脉在哪里呢?不在脑海里,在名单上。“好记性不如烂笔头”,脑袋里能记住的毕竟少数,我们需要把它集中在自己随时看得见翻得着的本子上。以后你的五星级客户和合作伙伴都会是你今天名单上的某一个。
:名单不是电话本,它应该具有比较详细的顾客群资料,便于经常分析名单,适时寻找突破点,及时提醒你邀约优质目标顾客。
列名单的基本概念
列200人的名单(有方法)
从一加入就开始列名单,越快越好
越多越好:对象群体越广泛,列出来的名单越多,成功机会就越大。
列名单的基本概念
名单越大越好。建议一:不要死盯着一个人,每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。
绝对不用<算命法>:不要预设立场,将自己认为不适合的对象删除。建议二:把认识的人全部写下来。
敢于向上推荐。建议三:将比你更优秀的人填写在名单表上。
持续<扩大>和<补充>我们的人脉名单,会让我们的网络不断增大。建议四:运用10 5 2 1法则。
列名单的技巧
一名单的准备
1、如何列名单
(1).时间(由近及远,即从现在到过去)
(2).空间(由近及远,即从邻居到远亲)
(3).引导法
(4).九同法
注:不算命
越多越好
运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单
-- 父族亲戚/ 母族亲戚/ 姻亲/ 邻居/ 同事/ 以前同事/ 同学/ 儿时玩伴/ 社团朋友/ 客户/ 你是他们的客户/ 俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴
-- 对健康特别注重的人/ 曾经一起参加学习课程的对象/ 以前有过生意往来的对象/ 特别渴望赚钱或具有成功企图心的对象/ 参加过商展认识的对象
:引导法
:九同法
1、同宗:你父亲或是同姓宗亲延伸的名单,赶快列出来, 人数之多会超乎你的想象
2、同婚:你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象
3、同乡:过往居住地附近的对象,包括一起长大的玩伴
4、同学:小学,中学,高中,大学或培训认识的对象(甚至你家人或小孩的同学)
5、同事:过往有过共事经验的对象
6、同好:有着共同兴趣,比如娱乐或体育的对象
7、同商:过去有生意往来或者是同行
8、同志:当兵或各种单位相处过有交情的对象
9、同区:目前或者过往的邻居,甚至目前居住的小区邻居