文档介绍：关于市场营销策划方案
关于市场营销筹划方案1
前言
饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色,这也造成中国饮料行业的剧烈竞争,在这个竞争的时代,乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进展剧烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争
关于市场营销策划方案
关于市场营销筹划方案1
前言
饮料在日前人们的生活中扮演着不行或缺的角色,这也造成中国饮料行业的剧烈竞争,在这个竞争的时代,乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进展剧烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下,需要进展全面而有针对性的市场营销调研和筹划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此筹划,以解决现阶段存在的问题,本筹划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了讨论报告。此筹划书对于现今存在的问题,着力提出有利于解决存在的问题的方法和建议。主要通过SWOT分析方法,明确哇哈哈集团的现状与问题,针对其问题讨论出对策和进展战略,为企业进展市场推广,树立企业良好的形象。
一、企业概况
娃哈哈——中国知名品牌,全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限公司创立于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,20xx年销售额达200多亿元,占据中国饮料业产量的六分之一,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在
资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20xx年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营,常常进展慈善活动,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析(微观分析)
(1)市场潜力
哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的治理构架,使集团内部相对和谐,人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略,哇哈哈集团已拥有宽阔的销售网络,在全国各地拥有上千家实力强大的经销商,广告投入密度也比拟强,知名度较高,市场渗透率较高。
(2)竞争者
哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五,竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一,这些品牌也都已渗入中国内地市场,但是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力,因此,哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位,逐步走向世界,必需采纳多元化战略。
(3)消费者需求的特点
消费者的口味和消费方式都有很大差异,这给饮料行业供应了充分的市场空间,随着人们生活水平的不断提高和对安康生活的追求,人们对纯自然产品越来越热衷,果汁的消费正在逐步增长,因此,哇
哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求,保持其在潜在市场中矗立不倒。
三、结果分析(SWOT分析)
1、优势(S)
(1)较强的市场竞争力,进展前景较好,拥有开拓国际市场的技术
(2)新产品的开发,哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%-30%
(3)产品跟进速度快,创新意识强,其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、特别可乐等都是典型的跟进产品,并在其中有所创新
(4)其形成的一套扁平而又集权的治