文档介绍：华为价值链管理实践解析
2016年7月
华为发展历程
1987年注册,1988年正式运作,1998年销售额89亿元人民币。
2013年华为销售收入2390亿元人民币,净利润210亿元人民币。——销售额首次超越爱立信,成为全球最大的电信设备供应商。
2015年华为销售收入3950亿元(约608亿美元),同比增长37%,净利润同比增长33%
1987-1992
创业阶段
1992-2000
中国国内市场拓展阶段
2000至今
全球市场发展阶段
1992-1997
进入农村市场
1997-2000
进入城市市场
2000-2004
进入海外
新兴市场
2004至今
进入海外成熟市场
单位:亿美元
国外市场收入
中国市场收入
87
88
89
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200
0
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引言:华为为什么会成功?
华为为什么能成功?
营销
研发
流程
天时
地利
人和
人才
激励
文化
(合力)
(动力)
(能力)
华为价值链管理整体框架
价值创造
价值评价
价值分配
愿景
使命
价值评价
价值分配
价值创造
公司战略管理
组织绩效管理
个人绩效管理
职位评价
任职评价
绩效评价
薪酬管理
员工发展
福利分配
以客户为中心
以奋斗者为本
以结果为导向
目录
以客户为中心的价值创造
以结果为导向的价值评价
以奋斗者为本的价值分配
华为价值创造管理框架
公司战略管理
战略解码
目标分解
战略管理工具:平衡计分卡
执行
战略
市场洞察
业务设计
战略意图
创新焦点
正式组织
关键任务
文化与氛围
领导力
价值观
市场结果
差距
业绩
机会
人才
战略管理方法:BLM模型
战略:通过对外部市场的持续洞察、识别新的机会、进行业务设计,确定3~5年战略目标和当年的业务目标。
执行:通过明确关键任务(重点工作)及可落地的执行措施,加以组织、人才、氛围和领导力的支撑,确保业务目标和战略目标的达成。
战略
市场洞察
业务设计
战略意图
创新焦点
领导力
价值观
执行
正式组织
关键任务
文化与氛围
人才
1
客户分析
竞争分析
宏观分析
市场结果
差距
业绩
机会
起点
2
愿景使命
战略目标
近期目标
3
未来业务组合
创新模式
资源利用
4
客户选择
价值主张
价值获得
活动范围
战略控制
业务风险管理
选择客户的标准
谁是你的客户
快速增长市场
客户需求
独特性
有影响力
如何赚钱
有其他的盈利模式吗?
经营活动中的角色和范围
哪些外包/外购?
与合作伙伴协作
客户需求的转换趋势
价值链中的地位
不确定性
潜在风险,市场,对手,技术
全面视角-外部,内部
5
支持业务设计的实现
将重要运营流程的设计与落实包括在内
是连接战略与执行的轴心
是执行其他部分的基础
年度性,可按季度衡量
6
组织结构
关键流程
组织绩效
BLM模型简介