文档介绍：
尾盘清盘方案
一、目前市场状况
1、综合解析目前我项目节余房源所面对的市场形势主要如
下:
受国家对房地产市场宏观调控的影响,老百姓置业也愈来愈
理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场,存市量大,供大于求,

尾盘清盘方案
一、目前市场状况
1、综合解析目前我项目节余房源所面对的市场形势主要如
下:
受国家对房地产市场宏观调控的影响,老百姓置业也愈来愈
理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场,存市量大,供大于求,
致使于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到现在的周期过长,无论是从口碑和项目形象上在客户心里已定型,再去重新包装已不确实质,最后亦是竹篮取水,浪费成本。
因此应客观的认识本项目的状况,理智的做出相应的调整和评估销售预期。
二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势
1、就我项目尾盘产品而言,存在不容忽略的产品硬伤:住所部分所剩户型都是顶层跃层,只有一套平层。房源可选择性小,大面积户型销售阻力大。就当地区客户置业****br/>惯来看,跃层或大面积户型接受度很低。门面节余部分也是面积偏大,在长时间销售周期中,在客户心里已形成选剩滞销的产品;总价过高,直接致使首付门槛高;另本
项目基本全部门面都已招商的方式出租出去,且租金错落不齐,部分门面租金不吻合市场价格水同样等致使购买受众面减小,既而减小成交量。
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2、现场来访量少。据认识,每天平均一到两组客户。且案场没有组织,没有管理,没有带头人,一团散沙,没有凝聚力,这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目,也有不容忽略的优势:一是地段受大众认同的;二是住所为现房实景,即买即住。门面为。即买即赚,即买即经营,即买即收租金。三是项目门面经营率高,空置门面极少,创建优异的商业氛围。四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。
三、清盘营销主要思路:在综合解析掌握当地区市场状况及本项目利害势的基础上追求切入,权衡客户需求与公司利益去,追求两方吻合点,务求以最小代价,最大化租金回笼。详尽推行细则以下:
1、一是价格优惠(详尽优惠待定);二是价格差别化营销,拉开所剩房源的价格差,取出一两套房源作为特价房,以
此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励,所谓重赏之下必有莽夫。(