文档介绍：美容院营销方案
篇一:美容院营销方案
假如这30人都办理1000元以上的季卡,那等于增加了3万元以上的营业额。
第二种形式:口碑概率形式
很多美容院老板往往将销售重心放在拓展新客源上,而无视了对现有的老客户进展管理和维护。其实,有经美容院营销方案
篇一:美容院营销方案
假如这30人都办理1000元以上的季卡,那等于增加了3万元以上的营业额。
第二种形式:口碑概率形式
很多美容院老板往往将销售重心放在拓展新客源上,而无视了对现有的老客户进展管理和维护。其实,有经历的老板一定知道维护好一个老客户胜过拓展十个新客户的道理。理论证明:口碑广告的成功概率是所有广告形式中最高的,而且也是本钱最低的。口碑广告需要优质的效劳来支撑,比照商场销售的化装品而言,美容院的优势不是价格,而是效劳。所以,掌握好口碑概率的运用方法,对所有美容院,特别是规模较小或资金缺乏的美容院尤其重要。下面举个运用口碑概率提升客源的例子供各位参考:
某某美容院开张一年多,有8个床位,共有25位年卡客户。现美容院新增加了5个床位,并开设了SpA工程。老板设定一个月内增加50个年卡客户的销售目的,但宣传推广费用只有5000元。
针对这种情况,笔者建议其运用口碑概率的形式来完成目的:
一、确定活动主题
我愿意和最好的姐妹一起分享美
某某美容院隆重推出999元/年特价姐妹美容套餐活动
二:确定活动内容
1、活动信息发布
1〕在美容院门口布置写着活动主题内容的横幅、pOp及X展架等宣传道具;
2〕准备好100份以上的精巧贺卡〔温馨的、表达友谊的主题〕,用彩色打印机将设计好的活动内容打印出来,裱在贺卡上。用挂号信将一部分贺卡寄给常客,剩下的给来店做美容的新客户。
2、姐妹美容套餐的效劳设置可根据美容院的产品及效劳来设定,

3、条件设定
1〕必须是本美容院的年卡客户且推荐一位新客户才享受这个特价优惠;
2〕一位年卡客户限推荐一位新客户。
第三种形式:主题会概率形式
美容院的老板一定接触过不少厂家举办的这样的产品推广会:厂家请一位美容讲师和一位经营讲师给美容院老板讲课,现场签约。假如组织的好,请来的讲师有煽动力,效果会不错的,而这种所谓会议营销形式的成败,关键点还是取决于到会的人数及其质量〔即来的人都是有购置潜力的美容院老板〕,其实还是涉及到概率的运用,美容院自己怎么来举办推广会呢?
首先,一定要选好会议的主题,要求主题必须是你的客户群关注或关心的热点和焦点。因为会议主题是揽客源的关键点。这里特别说明一下,筹划主题的时候不是非要让思维框在产品和美容上,事实证明,醉翁之意不在酒的效果往往要比卖啥说啥好的手段要有效得多。比方,安利的会议主题很少涉及到卖产品的点面上去,安利会搞些亲子教育、化装技巧等方面的会议。要知道,销售的过程其实是人与人情感交流的过程,产品是不会自己说话的,高明的推销员很少会说产品如何如何,他的做法是让消费者相信自己后才购置产品,而普通的推销员那么反之。这样的结果是,高明的推销员生意源源不断,越做越轻松;而普通的推销员却往往是一次性买卖,很难有回头客,生意做得也辛苦。相信一个人,自然就相信他所销售的所有产品,但客户相信一件产品,你就很难让他相信其它的产品。道理很简单易懂的。所以,美容院的主题会只要找到与客户友好交流或潜在需求的主题,就能让更多的目的客户参与你的会,人多了,效果就好,到会人数与销售业绩是成正比的。
其次是如何使你的产品或效劳与主题会议联络起来?这是个难点,假如没有将效劳或产品很好的切入进去,等于做了场公益活动。比方,我的主题是与美容院效劳或美容产品完全不搭配的。怎么切入呢?笔者下面介绍几种切入方法:
一、门槛切入法
这种方法是有条件限制参加会议的人,不如是美容院的客户,或购置产品满多少钱可以参加。请注意,一般情况下,运用门槛切入法的会议必须是名家主讲,明星见面会或是相当有吸引力的会议。
二、中间切入法
在讲课中间,且是下一个让听众很感兴趣的话题前,由主持人插入美容院内容,就象播放电视剧时插入广告片一样。这种
方法适用于听众是美容院的目的消费群,且主题会议一定要标明主题会是由美容院主办或赞助字样。
三、捆绑切入法
这种方法和门槛切入法有一样之处,不同的是主题会议是听众热点需求的效劳或产品,比方,举办主题为20XX年高考状元经历现场报告会,设定较高的门票价格,并将门票和美容院的效劳或产品捆绑销售,让听众明显觉得购置美容院的效劳或产品可以很优惠买到门票或免费获得门票。这样,对于既然平时都有美容需求的中年妇女来说,是有很大吸引力的。
效劳创造价值这是效劳行业的至理名言。美容行业中更能表达效劳的重要性。美容院效劳的好坏直接影响到美容院的经营业绩与长远开展,所以,美容院的每个效劳环节就显得尤为重要