文档介绍：电商_代运营策划整体推广方案(1)
工作总结/述职汇报/论文答辩/产品介绍
电商运营思路
;进行渠道划分
、网店、电商
电商_代运营策划整体推广方案(1)
工作总结/述职汇报/论文答辩/产品介绍
电商运营思路
;进行渠道划分
、网店、电商物流配送
;
,解决最后1公里配送
,包装企业在电商领域的认知度。从而全面整合公司各种资源与平台互动。例如:娱乐资源、电视购物、大韩通运
电商模式制定方案
二
电商运营思路
;
;
;
,定期进行节日关怀,拜访,提升用户体验满意度;
,推荐会;
;
会员营销
三
电商运营思路
;
,销售规划,针对不同时段及平台活动,准备对应产品;
地推拓展
三
品牌管理
提供辅导团队
对店铺团队等进行全方位培训跟踪管理服务
运营管理团队
电商
管理团队
店铺装修
活动策划
供应链
管理团队
品牌定位,理念,VI系统等
产品开发,规划
营销策划互动与支持
货品配送支持
结算配合
确定
产品规划
店铺营销规划
补货规划
市场分析与研究
顾客服务管理标准
确定
产品销售包装
店铺装修
主题活动策划
确定
系统对接
仓储配送
财务结算
电商运营模式与职责
15年运营策划
15年运营预计大型活动
聚划算
专题活动
聚定制
品牌闪购
日常团
新品首发
年中大促
节日小促
年货节
双十一
双十二
品牌团
无线资源
聚划算活动产出
聚划算
聚品牌
聚定制
聚拼团
品牌团
KA团
8场
销售额
50,000元
2场
2场
2场
2场
1场
销售额
100,000元
销售额
100,000元
销售额
100,000元
销售额
100,000元
销售额
60,000元
聚划算活动产出:
初期海选
多角度优二期复选
定款
全方位爆
-主推款选择
库存充足,生产制造稳定,可长期供货
产品sku较多,提供顾客充足的选择空间
产品类别适合人群较广,符合大多数人的需求度
价格方面具有一定的优势
-主推款选择
产品销量:
销量较高,30天内销量不少于20笔,好评数不低于10条
产品DSR评分:
产品促销:
有非常吸引力的促销或折扣
内页设计和制作:
提高产品的品牌感,彰显主要卖点,突出同类产品优劣对比,完善的产品售后服务等
关联产品:
针对主推款做好关联产品模块,放置在所有商品详情页面的顶部
客服培训:
客服专业回答FAQ,退换货解决预案,中差评解决预案
初期海选
多角度优化
二期复选
定款
全方位引爆
初期海选
多角度优化
二期复选
定款
全方位引爆
为什么购买这个产品?
功能,效果,材质介绍,品牌介绍,生产制造,质检报告,产品使用前后对比,优劣对比......
为什么从你店铺购买?
信誉好评,保障与承诺,退换货服务,优惠......
除了这个产品,还有什么好东西推荐?
关联产品,搭配套餐,店铺分类导航......
四倍定价
成本价格=100元,原始定价=100×4=400元
日常设置限时折扣=6折,折扣价格=400×=240元
设置一个套餐组合,5折后=400×-1=199元
举例
四倍定价的意义
对于顾客,产品的原始定价是形成该商品价值感的重要因素
设置限时打折,是为了在搜索中,有一定的加权因素。因为淘宝对于设置限时打折商品,在标题中不需要有打折促销的文字,顾客搜索“打折”或者“特价”加上标题中的关键词,也一样可以搜索到
限时打折第二个作用