文档介绍:广厦西湖·时代广场6月——7月广告计划
开盘期广告总结
广厦西湖·时代广场经过户型优化、园林设计、立面修改、样板房设计等准备工作以后,于4月28日正式开盘。广告策划公司与房产公司企划部在积极参与以上工作之后,共同制定了总营销方案,并完成了五大项工作:售楼部设计装饰、楼书制作、系列路牌设计发布、开盘活动策划实施和开盘广告发布,同时在5月10日参加了省第八届房交会。
在总体营销定位和广告思路被确定的前提下,这些工作得到了比较完美的实施,尤其是产品优化和产品概念定位上赋于了楼盘以高品味,广告推广后社会的反应是:该楼盘的品味比较高,形象比较鲜明,符合西子湖湖边房产的档次。开盘“让西湖飞起来”公益活动由7家媒体进行了报道,社会反应比较大,也得到了公司领导的肯定。
开盘期广告的任务是确定产品的总概念:告诉人们这个楼盘是一种怎样的房产品,它的最大优势是什么,它的真正价值在哪里?我们这个楼盘在开盘期广告中要强调的是:广厦西湖·时代广场是西湖边一个传奇——是一个藏富很深的大家族,格调高雅,充满西子湖一样的情韵和风采,它的价值犹如西湖的价值。
通过两版广告和楼书,展示基本完成了这个总概念,并吸引了近100名意向购房者。但由于最后售价没有确定,装修方案来不及确定,因此正式签约比例现在难以确定。
由于人事变动的原因,原定广告计划中断。,使开盘之气有所下降。时间马上到盛夏,天气太热,销售不利,因此我们必须抓紧进行广告宣传。
现阶段广告主题
在总概念完成基础上,目前应进入分主题诉求。高档楼盘不能以“出血”方式大喊大叫,但分主题阶段应该加强促销性。如何加强促销性?就是“对症下药”:
前阶段销售证明,不能达成合约的原因有二。一是:很多人冲着西湖来,但大部分房子看不见西湖,看得见西湖的又太贵;二是:很多人想买的房子在200㎡左右,但大部分房子则比这个面积大。当然其中有一部分客户对过大进深等缺陷不满意。有些已经不能改动,但许多跃层是否根据购房者的要求改成平层,缩小一倍面积?
针对如此销售障碍,我们下期广告必须提炼如下四大分主题:
第一个主题是“与西湖亲密接触”——
A、与西湖水面仅几十米;
B、湖滨路将是步行广场和黄金湖岸,会与西湖更亲近;
C、七跃八层看西湖,其余可在观湖平台见西湖。
画面除形象代表外,引入西湖画面。
第二主题是“外有星级宾馆,内有名人会馆”——
A、时代广场四周是杭州四、五级星级酒店最集中的地方,是著名的“风景酒店区”。
B、大楼内几千方的西湖时代俱乐部名人会馆,有各种高雅设施和名人会员。
C、