文档介绍：【MeiWei_81重点借鉴文档】
招生规划及运营方案
XXX通过与企业签署合作协议,根据企业要求开发课程,再与全国各地中
职学校洽谈,达成合作,开设特色专业,共同为企业定向培养人才。通过3-5
年的教育、教学、管理,将学生打造成深【MeiWei_81重点借鉴文档】
招生规划及运营方案
XXX通过与企业签署合作协议,根据企业要求开发课程,再与全国各地中
职学校洽谈,达成合作,开设特色专业,共同为企业定向培养人才。通过3-5
年的教育、教学、管理,将学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。学生
上学即上岗,毕业即工作,对口输出,高薪就业。
一、市场现状与分析
RRR教育整个体系,已经形成一个完美的闭环。但想要运行,需要吸引
源源不断的学生才能实现。当前中职市场的生源数量非常可观,市场潜力巨
大。
1、市场背景
(1)根据中国教育在线发布的《2016年中招调查报告》指出,2016年开始
全国中考报名人数呈现出止跌趋稳的态势;
(2)自2015年起,全国开始实行取消溢价生政策;
(3)2016年仅黑吉辽等地区中考人数就约300万人,根据招生目标定位:中
考排名后30%学生+未参加中考学生+往届流失学生,2016年,在东北
三省的目标生为100多万人。
(4)职业教育在各省都受到教育部门的鼓励和支持,由于教育的很多问题难有
突破,为此,教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职
业教育;
(5)职业教育在人口基数大,经济欠发达省市,存在大量的潜在受众者。
2、竞争者状况
(1)校企合作专业项目管理混乱,管理团队不思进取,只追求个人利益;
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(2)教学团队靠外包给第三方教育公司,双方为了利益最大化,只愿意花最少
的钱在最重要的环节,导致教学团队师资力量不过硬,学生花冤枉钱学不
到太多实用性本领;
(3)无校内实训或实训期很短,学生所学知识不能合理运用于实践,导致学生
上岗难,工资低。
二、招生规划
拥有强大的市场团队以及广泛的招生网络,同时招生规划按五步走:即市场
调查、市场开发、市场促销、市场攻坚、市场维护。
一、市场调查
1、了解市场环境,掌握重点学校基本信息;学校的各年级人数,及近两年升学
率;对往年未被录取学生流向分析。
2、多种渠道开展调研,掌控生源数据,认真做好生源数据分析,并有针对性地
研究招生支撑点,为招生宣传提供依据。
3、建立生源信息库,所有生源信息归类保管,对信息正确性抽查电话进行确认,
查漏补缺,为下次推广做准备。
二、市场开发
1、大客户的开发及维护:
(1)大客户的定义:以教育局领导为主要对象,能够为我集团提供合作学校的
资源以及进校、进班宣传便利,介绍以学校为单位的如校长、老师等重要
资源,或可以给我集团提供附有中考学生成绩、联系方式等。
(2)大客户的开发渠道方式:校员工介绍;代理介绍、主动开发;或相结合的
方式。
2、学院的开发及维护:
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(1)学院的定义:通过与中职学校签订合作协议,联合创办以学院及企业名称
命名的“互联网+学院”,学院主要负责招生,教学,学管以及配合校方