文档介绍：置业顾问高级培训手册
二零零三年十二月
职业操盘人概述数据化营销管理概述
职业操盘人概述:
千人一面:全员举止规范,树立业内口碑
诚实地诱购:真诚的态度+技巧性诱购,注重合适的细节推敲
傻瓜式操作:表格化、系统化、傻瓜化、避免人为判断失误
数据化营销管理:利用五大营销管理用表,进行数据分析管理
首先立足不失误,在准确的基础上创新.
根本:
做个好房子,卖个好价钱,在卖的时候使你的房子更准确、更新颖。
数据化营销管理概述
1、项目前期营销管理
A、项目品质的准确性:漏斗式层层过滤,确定市场定位、及规划设计要求
B、营销策略选择的准确性:6大基本策略,准确组合,适合自身
C、管理架构的流畅性:傻瓜式管理,职权分明,各部门的工作协调――营销推广的关键所在
D、售楼环境的完善性:96因素表
E、营销执行供应商选择的准确性:合适,48项因素比较表
数据化营销管理概述
项目前期营销管理
2、项目运行中营销管理
A、广告管理用表
B、销售管理用表
C、客户服务管理用表
D、市场份额管理用表
A、广告管理用表
a) 客户来电登记表(日报)
b) 客户来访登记表(日报)
c) 咨询接待统计周报表
d) 咨询接待统计月报表
e) 广告分类费用效比周报表
f) 广告分类费用效比月报表