文档介绍：安德玛:细分市场尖刀突破
I Will What I Want
为什么是它
目录
独到的产品体系
营销方式多样化
安德玛的互联网+
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多年以来,阿迪达斯、锐步等挑战者,都试图动摇过耐克的霸主地位,但都没能成功。一个不到20岁的体育新兵安德玛(简称UA)的出现,却让耐
坐立难安了。
成立于1996年的安德玛,自2014年以来,经历了让人惊叹的指数级增长。不仅在北美的销售业绩超越了阿迪达斯,成为美国第二大运动品牌,还
凭借惊人的表现力,业绩一路高涨
为什么是安德玛
2015财年,,%。%,%。
UA崛起之路
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2014
2014
2015
2015
营业额
营业利润
营业额
营业利润
安德玛的产品线
创立初期
中期
现期
干爽、凉快、轻便的功能性运动衣
功能性运动产品
热衣系
四季系
冷衣系
紧身运动服、女性服装、篮球运动鞋
进入市场
站稳细分市场
拓展更多领域
体育用品的诉求
透气、快干、舒适,能够有效
减少摩擦,协助肌肉发力,并
且有助于运动员提高成绩
未明确细分此类市场,与其他产品雷同
提高运动表现
展现运动精神(体型,肌肉)
普通人
安德玛
运动员
其他
体育用品诉求
场景需要
穿着舒适
运动精神
独到的产品体系
大多数人在锻炼的时候都不喜欢汗水浸湿衣服带来的黏稠感,曾是橄榄球运动员的凯文·普朗克对此更是深有体悟。每一次训练完之后,普朗克都十分厌恶自己身上的棉质T-shirt被汗水浸透的感觉。“如果能有一款干爽、凉快、轻便的功能性运动衣,应该会很受欢迎。”——UA诞生记
营销方式多样化
有一个已不可考的小故事。据说有一名球员在比赛前一天遗失了球衣,球队经理人找了许多生产商赶货,但都不能在一天之内赶制出来。最后,是安德玛帮了他。这一件事在球队中一经传开,安德玛的品牌形象,以及专业度就迅速得到了传播。
—ua的口碑由此而来
单纯的口碑营销已经不足以扩大品牌的知名度了。借力明星进行市场营销及社会化营销便成为了安德玛推广的重心。
一直以来,以球星代言带动销售都是运动品牌惯用的营销手段,因为球星与球迷粉丝之间的黏性相当强。2013年,库里与耐克的球鞋合同到期,安德玛随即便将其纳入麾下,并为库里打造了“库里一代”专属球鞋随着库里带领勇士夺得了NBA2014/15赛季的总冠军,并荣膺本赛季MVP后,安德玛的球鞋销量提升了754%,并一举超越阿迪达斯位居北美球鞋市场第二名,仅次于耐克。
以小博大的营销
单安德玛还与漫威、DC合作,并适时推出了“钢铁之躯”紧身衣,以及超级英雄系列服饰。在《美国队长2》中,看着穿着耐克服饰的配角英雄猎鹰,站在身穿安德玛紧身衣的美国队长面前,一种屌丝撞上高富帅的即视感便油然而生。。
以小博大的营销