文档介绍：销售奖励方案通用12篇(促销奖励方案)
>销售嘉奖方案1
一、工资待遇执行方法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成方法:
01,办公人员销售奖励方案通用12篇(促销奖励方案)
>销售嘉奖方案1
一、工资待遇执行方法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成方法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成方法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成方法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、依据广告单或合同的签字状况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成方法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培育,市场开拓,巩固;
02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理兼业务经理:详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,帮助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;
02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司安排的总经办工作外,同时负责公司业务部帮助管理工作,公司业务队伍素养培训工作,负责统筹总经理支配的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;
03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及方法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,干脆计入当月工资及提成发放;
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任干脆对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
>销售嘉奖方案2
销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必定的关系,因此对销售人员不断进行激励和沟通特别重要。怎么做?让我们来学****一下如何进行有效的激励和沟通。
一、九大赞美的技巧
不断地赞美销售人员是激励的有效方法之一。每一个销售人员都希望得到赞美,但是,随随意便褒奖销售员,可能会被销售员误会或轻看,会认为领导没有原则。夸奖员工,要因时、因人不同,而采纳不同的方法,懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者,以下提出各种赞美的方式。
1赞美得很自然,顺其自然不做作。
2赞美要简洁扼要,一句“你太棒了”就很好。
3驾驭时机。赞美销售员也要驾驭时机,成果出现时马上夸奖。
4小题大做地赞美。也可以采纳小题大做,大肆夸张赞美法。
5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员,间接传到当事人耳中也是方法之一。
6在全体员工面前赞美,例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。
7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美,二人相互共享喜悦。
8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客,庆祝部属的胜利。
9对赞美内容要深思。面对有实力的销售员要赞美其工作内容,赢得认同感。
二、十五个激励方法
1、开发好产品,能激励销售员为客户供应优质牢靠产品的兴奋度。
2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人,是否都能赐予足够的信任,让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到