文档介绍：策略定位和行销宣传提案
广州市凌海广告传播有限公司
2004·06
盛世临降糖足贴
盛世临
瞄准目标射击,比虚开100枪管用
盛世临降糖足贴
今天这个提案的主要架构?
盛世临降糖足贴
1、我们是谁?
2、我们所处的大背景(糖尿病市场的现状和潜力分析)
3、解读我们的对手(竞争状况分析)
4、我们的机会(细分市场)在哪里?
5、目标患者的心理需求和行为剖析?
6、我们现在何处?(前一阶段广告的得失总结)
7、我们有哪些朋友? (盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点)
8、我们应该往何处去?(盛世临的营销传播战略规划)
9、我们如何才能顺利抵达目的地?(盛世临营销传播策略、创意及手段)
10、我们(凌海广告)还有哪些疑问?需要盛世临提供哪些支持?
11、凌海还能为盛世临做什么?
我们是谁?
盛世临降糖足贴
1→企业实力
2→药品作用
3→药品属性
盛世临降糖足贴
数据趋势
我们所处的大背景
之
据世界卫生组织统计数据显示:目前全球已确诊为Ⅱ,我国已超过4000万人。
根据国家卫生统计资料显示,专家们估计,如果糖尿病得不到有效控制,至2010年,我国发病人数将达到6000万。1979年,我国糠尿病患者为650万人,%,现在已突破4000万,%,增长了5倍。
21世纪,Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行,到2025年,全球糖尿病患者将突破3亿,而单单在我国,糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈,需要长期治疗的特点,调节血糖类药物将会方兴未艾。
盛世临降糖足贴
市场潜力
我们所处的大背景
之
在中国,糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病,已经成为全球糖尿病第二大国,其发展趋势非常严峻。
据2003年调查显示,%,而糖尿病的“后备军”%。再过15年,我国糖尿病患病率将达到10%。
盛世临降糖足贴
级别
年份
人口基数
患者人数
年均最低消费指数
市场容量(亿元)
全省
2004
约9000万
约315万
1000元
2015
约900万
2000元(粗略预计)
180亿元
广州
2004
约1000万
约35万
2000元
7亿元
2015
约1300万
约130万
3500元
广东糖尿病药械市场潜力估计
盛世临降糖足贴
糖尿病药品市场划分
我们所处的大背景
之
糖尿病内服药
非内服药
胰岛素产品(Ⅰ型)
糖尿病治疗仪
盛世临
盛世临降糖足贴
最直接的掠食者
解读我们的对手
之
优势:
1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产,背景雄厚;
2、宣传推广力度较大;
3、市场细分策略贯彻较好。
劣势:?
一泡舒
优势:
1、历史悠久,拥有政府支持,背景雄厚;
2、宣传推广力度较大;
3、市场细分策略贯彻较好。
劣势:
1、在现代家庭中,泡脚这种方式不太方便;
2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息;
3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品,身份值得怀疑。
盛世临降糖足贴
间接竞争者
解读我们的对手
之
拜唐苹
君力达口服定位释药系统
格华止
糖力
辉瑞瑞易宁(2型)
三精锐普糖尿病治疗仪
YF-820型糖尿病治疗仪
一来康糖尿病治疗仪
电脑糖尿病治疗仪
美国礼来公司
诺和诺德中国在线
国内唯一的胰岛素生产基地
美国PALCO公司MB胰岛素注射笔
苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液)
舒林胰岛素口腔喷剂
瑞士海创胰岛素泵
替代治疗法
口服降糖药
糖尿病治疗仪
胰岛素产品