文档介绍：药店保健品五一促销方案
一:活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二:活动主题
触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”
三:活动目的
利用节日消费高峰,提高销量
借势推广我们产品,促进认知
回馈广大消费者,建立忠诚度
加强与终端合作,改善彼此客情
四:活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五:活动产品
主推产品:中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:48粒
六:活动规划
(一):活动内容
凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二):活动形式
每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。
乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三):奖项设计
一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的中脉远红内衣
二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕
三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼
(四):补充说明
本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础。
本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七:活动终端要求
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)
(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
八:控制点
产品进场
促销员进场、培训
堆头的落实
九:效果预估
促进现有产品的销售
提升产品的知晓度
树立彼此的信心篇二:某新上市药品促销方案
某新上市药品促销方案
针对全国市场的启动情况,我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。“五一”促销方案之一:
活动目的:打开新市场消费者的认知度,稳定老客户,开发新客户,抢占市场份额。
活动命名:“xx——给爱双保险!”执行时间:4月22日—5月22日
执行地点:各市区具有代表性的大药房
活动形式:每位消费者购买一盒“xx”均可获取一盒“xx”三片安全套促销装(促销装产品仅供赠送,不能单卖)。优点陈述:“xx”紧急避孕药,加上“xx”三片装安全套突显主体“xx——给爱双保险!”,无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施,保护女性有效避孕,避免意外怀孕带来的身心的伤害,“xx”给您带来身与心两方面的保护。另外,这个活动可以回馈老客户,开发新客户,有效宣传产品知识,增强产品亲和力,稳定市场份额,刺激重复购买。
执行程序:
4月17日以前完成与各大药房的沟通:落实促销场地,规范卖场,发放促销用海报、条幅。
4月18日以前完成促销小姐(“xx卡通”形象)的招聘及培训工作。(促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发