文档介绍：紧跟形势利润倍增
我们的目的是干什么?
扩大销量,薄利多销
扩大市场占有率
拥有更多客户
结果呢?
效果不明显
为什么?
农药是什么?
是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆紧跟形势利润倍增
我们的目的是干什么?
扩大销量,薄利多销
扩大市场占有率
拥有更多客户
结果呢?
效果不明显
为什么?
农药是什么?
是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂
农药是救灾物资
农药是一种有毒,有害物质
食品安全为十二五重中之重
要求
提倡环保无公害食品
对有机食品需求越来越多
农药:高效、低毒、低残、长效、环保一体化
少用或不用农药
昔日辉煌和短缺将一去不复返。
我们该怎么办?
一、认清形势,紧跟潮流
、有潜力的品牌企业合作
,选择有推广潜力和价值的产品
,实现农资经营模式创新,确保农资经营持续盈利。
农村的现状
农村空心化、
农民老龄化、(33、66、99)
农业兼职化
现代农业的发展趋势
主体多元化:个体农户、种植大户、农民专业合作社、农产品生产企业
生产规模化:土地流转、合作发展、返租倒包、“家政”服务
经营产业化:公司+农户、公司+合作经济组织、公司+经纪人+农户、公司+经纪人+合作经济组织
服务专业化:良种(苗)统供(育)、水肥统筹、病虫统防、农机统一作业
技术轻简化:品种高产优质抗逆一体化、农资长效高效生态一体化、栽培节本降耗增效一体化、机械耕种田管收获一体化
现代农业的实现途径
发展现代农业的关键在于转变农业发展方式
出路在于推进科技进步
核心在于发展现代农资
重中之重在于加强农业技术推广
现代农资的基本理念
发展方式:由注重规模转向效益与规模并重
生产方式:由注重数量转向数量与质量并重
推广方式:由推广产品转向产品与技术并重
营销方式:由营销产品转向产品与品牌并重
现代农资的发展方向
A产品“绿色化”
B技术“轻型化”
C推广“人本化”
D服务“专业化”
产品“绿色化”
品种:高产、优质、高效、抗逆一体化
肥料:复合、高效、长效、生态一体化
农药:高效、低毒、长效低残、环保一体化
技术“轻型化”
种肥同播
水肥一体
免耕栽培
全程机械
推广“人本化”
生产、生活、生态
产前、产中、产后
技术、物资、信息
知识、技能、技巧
农民田间学校
服务“专业化”
品种统一供应
苗木统一繁育
病虫统一防控
肥料统一配施
产品统一购销
病虫害专业化统防统治
方法:开展农作物重大病虫害统防统治“百千万”行动
效果:通过病虫害专业化防治,降低防控成本15-70%,提高防效10-60%,增加产量5-20%
发展现代农资的根本途径在于 推进农资改革创新
土地的迅速流转
国家补贴、政府采购
大的零售商越来越难伺候
提升技术
培养人才
面对种地大户
力争政府采购,国家补贴
乡镇和村级客户都要抓
一定要有自己的零售店
争取当地有威望的名人
连锁经营(上游或者经销商自己)
1、加盟形式
2、直营形式
将服务做到实处
组织打药队(懒汉宝贝将辛
苦打药变为快乐赚钱)
病虫草害包治(平原三高)
土地托管
。如何促销
消费者是买占便宜而非便宜
将实惠和好处用到消费者身上而非零售商身上
2012年中央一号文件是三农,三农首要问题是科技
产品贵与不贵,关键看你给老百姓带来的价值(例:花生拌种剂)
一定要相信科技的的力量,从产品推广到技术服务的转变。
方案用药
配方用药
例:编写病虫草害识别、诊断、防治
农民真正关心的是收入的多少而非产品效果,帮助农民实行利润的可持续增长。
例:陕西大荔王占仓
-----品牌塑造
认知度
美誉度
忠诚度
效果取信农民诚信塑造品牌
忠告:利润倍增聚焦可行
无论一个人,一个品牌,一个企业甚至一个国家,财力、精力和时间等资源永远都是有限的,用有限的资源追逐更多的目标,只能是穷折腾,瞎鼓捣,落得一事无成。只有将有限的资源,时间和精力聚焦,聚焦,再聚焦;专注,专注,再专注,才能事半功倍,取得良好的业绩和了不起的成就。
聚焦一个区域,做出标杆,做出影响力。
例:四川三台台伦
营销是什么?
营销是满足需求
营销是从群众中来,到群众中去
营销是