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银行旺季营销活动开展情况调研报告
银行旺季营销活动开展情况调研报告
关于XX县支行旺季营销活动开展情况的调研报告根据市分行要求,各职能部门要积极转换思路,从职能管理的角度分析思考业务发展面临的困难,寻找路径,发现亮点,为领导决2/8
银行旺季营销活动开展情况调研报告
银行旺季营销活动开展情况调研报告
关于XX县支行旺季营销活动开展情况的调研报告根据市分行要求,各职能部门要积极转换思路,从职能管理的角度分析思考业务发展面临的困难,寻找路径,发现亮点,为领导决策提供依据。我部门X月X日去XX县支行进行了调研,对XX县支行百日旺季营销活动开展情况进行了较为全面的调查,召开了专题经营分析介绍会,并深入支行营业部、与儿街支行,与基层管理人员、一线营销人员进行了询查,一起分析、讨论经营上遇到的各种问题,从中找出制约发展的问题及其根源所在,理顺思路,共同探讨下一阶段发展的策略,现将调研究情况报告如下:
、业务基本情况分析
(一)截止XX年03月05日XX县支行各项主要经营指标:
1、综合业务发展情况:
(1)储蓄存款:计划5600万,完成4660万,%,其中营业部
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2700万,完成1620万,%;与儿街2900万,完成3040万,已超计划完成。
(2)保险:计划580万,完成300万,%,其中营业部270万,完成107万,%;与儿街330万,完成193万,%。
(3)基金:计划360万,完成267万,完成计划74%,其中营业部
260万,,%;与儿街100万,完成计划50%。
(4)个人理财:计划350万,完成612万,完成计划175%其中营业部200万,完成413万;与儿街150万,完成计划199万。
(5)基金定投:计划170户,完成95户,完成计划56%,其中营业
部130户,完成72户,%;与儿街40户,完成23户,%。
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(6)信用卡:计划200个,完成145个,%,激活率53%。
2、信贷业务发展情况
小额信贷:计划450万,,;商务贷款:计划250万,完成-47万,;小企业贷款:计划350万,完成315万,余额315万;二手房贷款:计划100万,完成0万,;
3、公司业务发展情况
公司业务存款日均余额目标计划18000万,完成15936万。
二)经营措施及分析
市分行“XX年旺季营销营销活动动员大会”后,县支行及时召开会
议传达市行会议精神,分解任务,采取措施,出台各项绩效考核办法,
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抓住时机,大力推动旺季百日营销活动。具体措施如下:
1、大力宣传邮政金融业务,宣传车走街串巷深入乡镇,网点附近主要干道悬挂条幅,安排柜员沿街走访客户、散发宣传单页,休闲广场繁华商业区设立流动宣传台席,大力宣传我行各种金融产品。
2、县支行抽调精干的大学生进驻网点,协助网点分析市场,提高服务水平;旺季人多,客户需要等待办理业务,行里安排专人递烟端茶,用热情的服务,赢得客户的满意。多方位的宣传和优质的服务也赢得了市场积极回应。
3、XX竹制品产