文档介绍：幼小衔接招生活动方案
一、活动目的:通过本次幼小衔接招生推广活动,走近生源终端,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
二、活动形式:
(一)加大咨询师打电话邀约量,每天要打30通以上的电话;
幼小衔接招生活动方案
一、活动目的:通过本次幼小衔接招生推广活动,走近生源终端,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
二、活动形式:
(一)加大咨询师打电话邀约量,每天要打30通以上的电话;
(二)加强外联力度,和学校周边幼儿园、小学搞好关系;
(三)增加超市、广场、主要道路、小区等设咨询台和发传单
(四)学校楼下设咨询台;
(五)多形式的合作和广告。
三、活动主题:
今天我上小学了
四、活动策略:用参观小学校园并体验小学生活为噱头,帮助孩子提前认识并感受小学生活,给孩子一
个彩排的机会。很多幼儿园都会带学前班的孩子参观小学的活动,我们就要赶在幼儿园做这个活动前以这样的方式邀约家长带孩子来参与。
五、具体步骤:
(一)吸引到访:参观小学校园并体验小学生活
1、时间:幼小衔接的第一次课(周末)
2、当日课程设计:小学生活的第一天
3、招生对象:幼儿园大班毕业的小朋友(5--7岁)
(二)现场讲解和体验幼小衔接课程
1、两个目标
(1)争取现场报名:通过现场讲解和体验,结合激励方案,促进现场成交(包含定金)。
(2)为下次跟进做铺垫:当家长参观完小学没有及时报名,我们告知其开课时间,在开课前追踪跟进。
2、现场流程
30分钟公开课
(家长孩子在一起)
20分钟幼小衔接讲座(带着孩子参观学校)
10分钟注意事项
(带着孩子休息)
30分钟促单(家长孩子在一起)
(1)公开课
公开课老师要提前过课,将公开课试讲到炉火纯青,保证现场效果。
(2)幼小衔接讲座
可提及公开课时孩子们的表现,抓一些典型案例来进一步分析,再结合幼小衔接讲座文本里面的内容可从专业上学术上抓住家长的心。
(3)注意事项
讲明白我们的收费标准、排班、上课时间、班级管理制度等。
(4)促单
现场报名赠送价值多少钱的什么礼物或者学费优惠等,有效期为本周结束之前。
3、追踪跟进
开课前把有意向的家长牢牢抓住。
(三)做好教学服务
1、做好教学品质和服务品质,与学生以及家长搞好关系,为以后的转化打下基础。
2、通过一些活动和服务进行转化,如生日会、家长会、电话教学等。
(四)优惠政策
略(再议)
六、活动宣传
(一)宣传单页
OAIIV
井萱上小学
昂立
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(二)招生策略是
1、首先要在周边幼儿园、小区、超市等地方摆点和发传单;
2、让内部的学生进行宣传;
3、对筛选出来的老资料电话回访;
4、楼下贴上醒目的宣传海报,以便家长前来咨询时参看;
(三)活动推广进度
阶段
时间节点
工作内容
备注
准备期
3月7日一3月10日
传单制作;
宣传人员确定、培训;外部宣传点提前确定;礼品和教材提前订购准备。
宣传人员尽可能使用专职员工;授课教师尽早备课和练课。
宣传期
3月11日一3月21日
预报名的宣传实施;做好工作人员的话术培训和士气动员工作;全面铺开强而有力的宣传。