文档介绍：营销战略咨询报告
导读
A业务三项固定数据业
环境分析
分析务营销战略
市场分析
产业政策分析
竞争对手分析
随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中
国的电信行业及市场上,竞争和服务将成为主导
联联XX市电信
通通营销战略咨询报告导读
A业务三项固定数据业
环境分析
分析务营销战略
市场分析
产业政策分析
竞争对手分析随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中
国的电信行业及市场上,竞争和服务将成为主导
联联XX市电信
通通
业务总量(亿元)
省信息产业部郑
分组建分
公成
司立
成
铁通成立
立
国信并入A国外
竞争者
中国电信拆分继续拆分
电信
网通、吉通
进入XX市场
移动成立
资料来源:《XX市统计年鉴》从A公司拥有的业务所在的市场看,移动通信、
互联网接入和IP电话业务发展较快,固定长话市
场增长较缓,而无线寻呼业务市场开始萎缩
电信业务量(亿元)用户数(万户)长途电话(千万张)IP电话业务量(十万元)
资料来源:《XX市统计年鉴》AXX分公司总的市场份额还很低,只在寻呼和IP
电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置
无线互联网
电话
移动电话寻呼固定长话IP接入
现
75%中国网通
有***中国电信
市
场
份50%
额中国吉通
25%
其他
中国A业务量
资料来源:AXX分公司高层及竞争对手访谈导读
A业务三项固定数据业
环境分析
分析务营销战略
市场分析
产业政策分析
竞争对手分析我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破垄断
A
吉通电信拆分
拆分中国电信
国网通
和加入WTO
内
铁通是最直接引入
竞
竞争、打破垄
争卫星
加入WTO断的手段
者
移动引入国外
竞争者
电通
广电
中国电信市场从运行模式上来看,我国将进一步放开体制,允许私
营公司进入电信业,从而达到真正的开放经营
第二种模式第四种模式第六种模式
全面放开经营,以私营公司
国有公司垄断,但部国有公司经营,但允许有限
为主,政府部门实行宏观指
分业务放开经营。度的竞争。
允许更多的国有公司参与电导,并由独立的管理机构进
是走向进一步改革开行行业管理。
业信业的竞争,但仍没有对私
放的一种过渡性的措电信业的经营基本上按照市
务人部门开放。
施。场经济的规律运行。
放
开第五种模式
程第一种模式第三种模式
政府垄断所有的经营国有公司垄断经营,政府负基本上按照市场经济的规律
度
和管理。责管理。运行,国有公司与私营企业
阻碍电信技术的发展独立的企业,自主经营、自同等待遇,公平竞争。是电
和交流,电信资费居负盈亏,引入竞争机制,有信业从垄断经营和政府管制
高不下,电信企业缺利于降低电信产品的价格,向自由化经营方向过渡的一
乏竞争力。提高服务质量。个重要的发展过程。
政企合一政企分开,国有公司经营政企分开,允许私营
体制放开程度
我国所处的模式从目前可以预见的中国电信拆分方案看,尽管有
些运营商会受益很大,但对中国A是利大于弊
拆分方案一:以长江为界,中国电信分成南北两大集团,各自依然拥有市话网、
长话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位基本不变。因此对AXX分公司的影
响很小
拆分方案二:按业务分拆为市话业务公司、长途电话业务公司和数据传输业务公
司,这样,中国电信原有的业务上的捆绑优势不复存在。XXA分公司在长话193
和互联网165业务上的优势将明显增加
拆分方案三:网业分离,即基础传输网络和经营业务的分离,A在基础设施上的
劣势将消除,对XXA分公司也是一次机遇
拆分方案四:7大电信运营商重组,形成四家实力相当的全业务电信公司,重组后
铁通并入A的可能性最大,这样A公司就会拥有自己的市话网,长途业务和数据业
务的发展瓶颈消除A的竞争力会进一步加强