文档介绍：1
第9章家庭、角色分工与购买行为
第1节家庭、家庭规模和家庭结构
第2节家庭生命周期及消费变动
第3节家庭角色与家庭购买决策
第4节影响家庭购买行为的营销策略
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第1节家庭、家庭规模和家庭结构
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一、家庭的含义与特征
★家庭的含义
建立在婚姻关系、血缘关系或继承、收养关系基础上,由夫妻和一定范围亲属结合组成的一种社会生活组织单位
★家庭的特征
(1)经济功能
(2)情感交流功能
(3)赡养与抚养功能
(4)社会化功能。
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二、家庭规模与消费
★家庭规模
一般用家庭成员人口数目的多少来表示,即家庭的人口组成
★家庭规模对消费的影响
(1)影响商品的消费数量
(2)影响消费决策过程
★家庭规模小型化趋势
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三、家庭结构与消费
★家庭结构
家庭成员的集合体,通过文化规定的角色,家庭成员在社会许可范围内进行互动,并以一种重复的、相对稳定的模式执行家庭功能
一个家庭里包括哪些成员和他们之间的关系(费孝通,1986)
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三、家庭结构与消费
★家庭结构的类型
(1)夫妇二人家庭
(2)核心家庭
(3)主干家庭
(4)复合式家庭
(5)联合家庭
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三、家庭结构与消费
★家庭结构变化趋势及其对家庭消费的影响
(1)家庭关系结构简单化,家庭消费中心发生迁移
(2)婚姻的责任意识淡化,单亲家庭增多
(3)家庭养老模式发生重大改变,养老消费需要更新
(4)婚龄推迟,家庭消费个性化凸显
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三、家庭消费的意义与特征
★家庭消费的意义
(1) 家庭是大部分商品的主要销售目标
(2)家庭决定其成员的消费行为方式
(3)家庭的消费价值观影响其成员的价值观
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三、家庭消费的意义与特征
★家庭消费的特征
(1)阶段性
(2)稳定性
(3)传递性
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第2节家庭生命周期及消费变动