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四月销售工作总结
四月销售工作总结1
一、销售数据分析
4月份的整体销售的是252台,五一3天的销售是125台,整体的销售是377台,其中未算老品25台,整体的最终
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四月销售工作总结
四月销售工作总结1
一、销售数据分析
4月份的整体销售的是252台,五一3天的销售是125台,整体的销售是377台,其中未算老品25台,整体的最终销售为402台,完成了我们定下的目标400台,具体如下
,占了40%,表现基本正常。
,大中渠道有原来的达舜业转给碧海,整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售,整体为65台,占比18%,其中大中2个周末的销售达到了40台,占比11%。已经远远好过我们的预期,因为原来大中在达舜业手里,一直也没得到足够的重视,而碧海长风对于我们的销售很积极,在上货短短不到两周的时间里,已经有9个门店产生销售,足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来
,销售22台,占比6%,但其五一3天的销售就达到了14台,远高于其4月的整体销售,255和255W激励的加大对店员的刺激还是起到了作用,所以针对这种情况,计划在五月份继续把这种方式执行下去,抢占MIO在国美的强势销售
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2)系统渠道经销商销售分析
,3C的占比最大,达到了65%,和去年同期比较这是个正常的占比,主要大中系统从4月底开售以后,销量提升比较迅速
%,这个和去年同期基本相当,受影响最大的是百盛商场,翠微等大店,百盛商场在金融街,受经济危机影响最大,相比以前同期销售下滑50%
,主要还是家乐福,自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后,北京的家乐福就没有再强势的代理商,现在东方昂泰在家乐福还是比较弱,暂时还没有自己的专职促销员,极大地影响了我们的销售
,目前我们的量还很小,我们已经和北京商超代理商沟通,他们手里基本上没有网络平台资源,同时也没有自己的专业网站,对网站知之甚少,仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站,已经和我们有所合作,所以网络这一块是一个比较大的缺口,现在我们的销售95%以上全靠门店实销,我们也一直在做代理商这边的工作,希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收
2)五一旺季以及型号分析
:整体销售当中205W的销售占了最大的占比,达到了154台。
其次是255W的销售,是94台,这说明4月份的你出游我加油的活动,对255W的销售起到的,相当的拉动作用。
765方面,因为金融风暴的影响,对于高端机的销售并不好,765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。
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五一3天销售创下商超历史最高峰,三天销售125台,也是近两年以来三天最多的一次,这次五一共组织了十几场促销活动,包括动态的和静态的,在客流量比平常激增的情况下,起到了明显的效果,销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升,也正因为这三天的销售,才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标
二、活动分析
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“你出游,我加油”,255W赠150元加油卡,整体的销售255W是94台,比上月的255W销售有明显提升,起到了非常好的效果,达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应,月初的效果不是很明显,客流量也比较少,经过两周左右的预热,才慢慢提体现出活动的效果。
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由于活动门店比较多,在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店,进行单点分析
中塔销售20台(第一个周末是7台,五一三天是13台)
:
就销量来看,这次我们是中销售的赢家,销售的型号255、255W、765、205W每个型号都有。Mio大部分是888元的特价机,只有3台正常销售机。新科销售2台,城际通一台,1039是10台。
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,因为店内的活动力度没有以前大,人流量很差,包括51当天的客流量,店内的人流量,达不到同期的人流,但比比普通周末强很多。
:朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促,靠近导航的是2个人),一共是7个人。(——)
人员的分配:是2个临促电梯口发单页,2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在