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2013年淘宝线上运营
合约机推广策划书
方便
convenient
快捷
Fast
优惠
preferential
时尚
fashion
市场现状分析
运营方案
备选方案
第一部分
Market
合约机市场现状
淘宝搜索占比情况
品牌及相关成交量分析
本店与竞争对手比较
市场现状分析
三大运营商占比情况
合约机概念的普及是由联通版iPhone开始的,也由此慢慢被
大众接受。
目前联通合约机在整体合约机销量中占比已经超过了60%接近70%,远远高于其他运营商。苏宁电器市场部相关负责人也表示,联通合约机占比已经达到60%,在三大运营商中占比最高。
而且今年联通有加大合约机推广的力度,因此,作为在三大运营商中较弱的移动也要加大合约机的推广。因此线上的这一块也将是重中之重。
淘宝搜索占比情况
根据淘宝按关键词“合约机”的搜索,产生的搜索条目中,中国电信旗下的宝贝最多,占据51页
中国联通次之,占据20张页面,这说明在线上这一块,电信占据优势
而***最少,只有2页搜索类目。只占搜索的3%
因此,本公司开始淘宝线上运营对于部分对合约机
运营商有要求的情况看,有相当多优势,但是在市
场占有来看淘宝的运营可能略有困难
品牌及相关成交量分析
在关键词为“合约机”的搜索下,对所有商品进行按销量排序
发现,三星手机最受欢迎,占据第一第二和第三的位置,销量
也占前十名销量总和的61%
在排名前十名的宝贝中,三星占据5个,苹果2个,其他各1个
这说明了合约机的购买人群中对三星手机比较青睐,苹果次之
而且三星苹果都属于高端机,价格昂贵。相对来说,比较实惠
的诺基亚等却帮上无名。
这一点对于本店推出的商品在品牌及其机型上有相当的参考价
值
本店与竞争对手比较
1
店铺装修较差,美工不是很到位,较难吸引顾客。
2
本店铺的宝贝展示页关于手机的展示说明等较少,只有几张图,而且图片清晰度不高,难以让顾客信服。
3
在套餐的配置上和销量靠前的手机较有差距。
4
作为起步不久的店铺,店铺等级是软肋,如何引流是问题。
第二部分
programme
店铺活动推广—抽奖送手机
品牌款式选择及套餐的设定
开通手机淘宝
升级平台服务
运营方案
店铺活动推广—抽奖送手机
抽奖送手机活动:
手机大欢送:一款手机只要1元钱
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品牌款式选择及套餐的设定
由第一部分的分析发现销量最好的几款手机都是三星品牌而且这些合约机的保底消费都在100以下。这个条件也是其销量的关键因素。而本店铺的保底消费基本为百元以上。
这个细节决定了本店的消费者基本与普通群众及学生无缘,因此会损失大量客源。因为合约机对于月消费额低的用户是不实用的。因此本店的定位是月消费高甚至能报销话费的白领等人员,所以本店手机款式的选择不能单单考虑时尚、潮流。因加入“身份、地位、形象”等元素。
或者对本店的套餐进行修正,扩大消费人群。并且店铺要有低价引流款,利润款,高价形象款这样的理念
本店套餐
对手套餐
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