文档介绍：营销渠道的建立、维护和资源利用
-招商证券2008年营业部培训师交流稿
目录
作为一名专业经纪人,如何获得成功?
什么是营销渠道?
如何建立营销渠道合作?
如何开展驻点营销?
如何维护营销渠道?
如何利用营销渠道资源?
钓竿的故事
有个老人在河边钓鱼,一个小孩走过去看他钓鱼,老人技巧纯熟,所以没多久就钓上了满篓的鱼,老人见小孩很可爱,要把整篓的鱼送给他,小孩摇摇头,老人惊异的问道:「你为何不要?」小孩回答:「我想要你手中的钓竿。」老人问:「你要钓竿做什么?」小孩说:「这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,我就可以自己钓,一辈子也吃不完。」 我想你一定会说:好聪明的小孩。错了,他如果只要钓竿,那他一条鱼也吃不到。因为,他不懂钓鱼的技巧,光有鱼竿是没用的,因为钓鱼重要的不在“钓竿”,而在“钓技”。 同样的,当你被派驻到渠道网点的时候,你是否也思考过如何“钓到满篓鱼”?
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -锤炼“亮剑”的意志
面对强大的敌人,即使明知不敌也要毅然亮剑;就算倒下了,也要成为一座山,一道岭。
亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志。
作为渠道营销人员,是用自己的专业知识和服务水平,为客户、为合作伙伴、为营业部、为自己创造价值;功夫不负有心人,向着目标,坚持不懈,终能收获成功。
面对客户时,充满自信;受到拒绝时,愈战愈勇。
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作****惯
善用笔记本。
经常思考。
珍惜营销渠道。
树立“团队”理念。
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作****惯
善用笔记本。
准备一本可以随身携带的笔记本;
用处:计划与进展、备忘、体会、业务速查、会议/学****笔记
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作****惯
经常思考,每天总结。
经验和成长是在不断总结和思考中完成的。
灵感只眷顾那些经常思考的人。
随时随地都有营销渠道拓展的机会,关键是要及时捕捉。
不墨守成规,有想法就要大胆地尝试。
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作****惯
珍惜营销渠道。
注重细节,注重客户感受。
珍惜自己的事业,用心维护。
制定渠道维护计划,记录维护情况并定期回顾。
设法提高渠道产出,实现多赢。
作为一名专业经纪人,如何获得成功? -形成良好工作****惯
树立“团队”理念。
首先要树立“营业部荣则我荣”的观念,自觉拓展和维护渠道。
团结协作,一致对外。
面对问题,要善于整合资源,不要陷于孤兵作战的困境。
乐于沟通,及时与同事交流经验和体会。
成为营业部的触角,及时收集和反馈竞争对手、合作伙伴、客户动态等市场信息。
请记住,你背靠的是营业部乃至公司的资源,随时保持与营业部相关负责人的沟通,必要时,你将获得支持。
谁可以为你提供支持:营业部经理、市场拓展部经理、团队长
谁可以为你提供帮助:客户服务部、柜台业务部