文档介绍：主讲人:戴剑浉
如何成为金牌销售员
1
销售的原理
我销售什么?
客户买什么?
2
销售应该掌握什么样的方法?
方法
步骤
技巧
思路
怎样成交
少走弯路
客户
销售员
希望客户买
不一定买
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准备
接触
需求
呈现
异议
成交
维护
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你做好准备工作了吗?
知识准备
行动准备
古语云“兵马未动,粮草先行”,商场如战场,粮草头
脑一个都不能少!做为销售员,你是否装满了“粮草”
同时也武装好了你的大脑呢?
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销售前准备
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微笑:你会微笑吗?
赞美:是发现优点而不是发明优点!
怎样让客户喜欢你?
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接触
7
赞美技巧
真诚发自内心
闪光点
第三者
及时
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意大利经济学家帕累托研究发现:20%的人口
享有80%的财富。
80%的结果,归结于20%的起因
80%的产出,来自于20%的投入
20%的品牌,能够占有80%的市场
20%的炒股者赚的钱是80%的炒股者赔的钱
28 法则
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28 法则
如果你对销售对象荡然无知,尽管你在客户
面前极尽80%的努力,也就只有20%的希望。
如果你对目标顾客了解80%,那么在销售时
就花20%的努力!
你只有20%的时间是微笑的,那么会有80%的客户认
为你是严肃的。
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