文档介绍：吉林延吉卷烟厂
市场分析及企业活动推广提案
2003年9月
前言
——我们的口号
——我们的宗旨
——我们的使命
分析
——市场分析
——政策环境分析
——经济形式分析
——市场消费状况分析
——调查简单分析
——市场营销解决模式
——广告策略
活动推广计划
——媒体广告
——活动方案
——活动意义
——活动目的
目录
前言
——我们的口号
——我们的宗旨
——我们的使命
前言
如何谋求一种更高级、更合理、更科学有效的战略系统,实为每一企业家孜孜以求之理想。为实现品牌领袖地位和销售目标,急需有足堪英明的战略“设计”,有多种“解决问题的方法”,问题的解决过程即是传播沟通的过程。
我们的口号
我们是最具创造力与影响力的品牌导航员。
我们引以为豪的成就是广告策略及公关活动“质”的表现
从前端的策略规划开始到创意的发想与品牌全行销规划的执行,为客户提供不仅是“好”,同时更是“对”的服务,协助客户建立品牌永久价值、达成销售目标。
我们的宗旨
全神贯注考量客户的需求,发挥最大的智能与能力,提供最佳的全方位服务,与客户之间建立长期的信赖关系。
我们的使命
帮助我们的客户在市场上短期创造销售量、长期塑造经营品牌。
分析
——市场分析
——政策环境分析
——经济形式分析
——市场消费状况分析
——调查简单分析
——市场营销解决模式
——广告策略
市场分析
1、市场环境分析:国家经济形势与经济策略分析、市场文化分析(如法规文化、消费文化等)、市场消费状况分析(如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等)、市场商品格局状况、竞争对手的广告策略及市场策略分析。
2、公众分析:消费者的构成分析(如人口构成、收入水平等)、消费能力分析、消费行为分析(如消费心理、购买动机、频率等)、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品间的一致性分析等。
3、产品分析:产品的个性分析(质量、价格、原料、包装等)、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析等。
政策环境分析
卷烟工业企业结构调整的根本目的是要以市场为导向,以利润为中心,立足于现有存量资产的合理流动与重组,在现有大型骨干企业基础上,集中力量,择优扶强,提高重点名优产品的集中度,支持大企业、大集团的发展;加大扭亏增盈力度,对大中型卷烟工业企业实现“三年解困”目标;结合“三改一加强”,通过兼并重组,规范破产、减员增效、实施再就业工程,减少卷烟生产点,实现全国烟草生产布局的合理化,推动企业组织结构的优化,使我国卷烟工业在合理布局的基础上,实现规模化,高效化的集约经营。到2000年,全国卷烟工业大中型企业亏损面控制在20%以下;企业资产负债率,大型企业达到50%以下,中型企业60%以下。通过企业结构调整,逐步使跨省区域性集团具有支撑行业发展的能力,并在国际市场上有一定的竞争力
经济形势分析
2003年作为新世纪伊始,国内国际经济将呈现相对稳定的增长,这已打破了90年代中后期因受亚洲经济危机的负面影响致使经济低迷的状态,尤其是以网络(电子商务)为主导的新经济模式的全面拉动与WTO的准入,将为经济重新振兴与消费回转带来生机,亦将大大增加国民的消费信心。但社会福利、保险改革的进展缓慢,人们患得患失的负担仍大,再加上住房改革、交通工具(银行可提供信贷)等行业的复苏正努力掏空人们的钱囊,使得消费群用于日常开支的费用仍较为紧张,所以在提供高品质商品的同时,价值弹性与利好的考虑变得十分重要。