文档介绍：狼性销售法则
在今天这个激烈竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,我们不仅需要学****狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则贯穿于整个营销的全过程,学****狼的坚韧,狼的拼搏,狼的智慧,以及狼勇往直前的精神.
因为,面对白热化的竞争,我们没有理由退却,萎缩不前,否则,就只有被淘汰的份了.
狼性销售法则概述
醒来吧!用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人,激发你控制命运的能力.
相信,运用狼性法则,你就会发现,没有什么东西是难卖的了.
因为,你已经掌握了销售的至高法则.
提炼狼族兵法
融入现代理念
打造狼性管理法则
成就一流战斗团队.
狼性销售—销售的至高境界
狼的一生,是战斗的一生,战斗是狼的生存基调,这种战斗,.
而这种品性正是强者所必须的性格.
几乎所有强者身上都具有***的狼性.
所有卓越团队都是以狼为师的铁血战队.
所有伟大的民族都是以战斗获得尊严的.
这种绝对竞争的定律是千百年来强者信奉的永恒的准则.
这就是生存的本质:永远***裸的血腥的战斗.
销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作.
它需要销售人员具备:
战斗的***---
战斗的技巧---
战斗的谋略---知己知彼,选择时机
战斗的意志---
狼性销售—销售的至高境界
狼性销售有三个核心点:
,也就是洞悉力,或者叫做心眼,随时留意着身边可能成为“目标客户”的人.
,“狼性”,以便紧紧地抓住客户,达到目的.
,只有合作,,不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度,但通过狼群的群捕,,掌握信息来源的渠道也多了,捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多.
狼性销售—销售的至高境界
一、敏锐地寻找和发现目标
我们激荡于嗜血的森林,藤条撕烂我们的毛发,尖刺划破我们的腿趾,枯叶摩擦着我们的脸颊,但这一切都不能迷惑我们对生肉的追逐.
----狼的自述
狼性解读
狼的智慧通常让我们吃惊,它们不但能够凶狠地战胜对手,成功猎取食物,还具有非常敏锐的观察能力,它们总是能够发现猎物群体里的某些成员的细微特性,,导致其他敏感的成员脱离群体,失去群体的庇护,,并最终捕获猎物.
这就是狼在捕猎时的一个重要特点:敏锐地寻找和发现目标.
合理制定目标
,狼先是观察,寻找出适合下手的对象,然后开始追逐,使鹿群开始逃窜,在追逐过程中,狼群可能会分成两到三个小队,每个小队排成并肩的直线队形,每个小队轮流冲到前面追逐猎物,可能要追逐很久,这要视猎物的逃跑能力有多强,,当这头单一的猎物已极为虚弱,不会对狼群构成伤害时,狼王才会认为机会已到,方才下口咬住这头猎物.
这种精准的目标定位法,,就是制定合理的销售目标.
高目标:可以使我们得到高成果,但也容易半途而废.
低目标:可以得到小成果,小成果不断地累积也能有一番成就,但易使人安于现状,不思进取.
合理制定目标