文档介绍：第三章营销渠道设计
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E-mail: 308592369@
教学计划
授课时间: 第4、5周授课学时: 4学时
本章节授课教师姓名:宋云波职称:助教
本章节教学目标和教学要求:
了解营销渠道设计的含义及其背景条件;
掌握消费者的服务需求水平;
掌握营销渠道设计的影响因素;
掌握营销渠道的长度、宽度和多渠道组合设计;
掌握营销渠道方案的评价标准。
教学重点、难点:
教学重点:
营销渠道设计的影响因素
营销渠道的长度、宽度和多渠道组合设计
营销渠道方案的评价标准
教学难点:
营销渠道的长度、宽度和多渠道组合设计
营销渠道方案的评价标准
结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段:
开偏案例导入
采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段
通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力
选用教材和主要参考书
教材:营销渠道管理(普通高等教育市场营销专业“十二五”规划教材),陈涛,2013-04-01,***出版社。
主要参考书:
营销渠道(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列),科兰等著,蒋青云等译,2008-08-01,中国人民大学出版社;
销售就是做渠道,张一驰著,2013-9-1,中国商业出版社,出版。
第三章营销渠道设计
引例:中国空调企业营销渠道模式的比较

思考:你比较认同哪一种渠道模式?为什么?
第三章营销渠道设计
主要内容:
第一节营销渠道设计概述
第二节分析消费者的服务需求
第三节确定营销渠道的目标
第四节分析营销渠道设计的影响因素
第五节设计营销渠道结构
第六节评价营销渠道方案
第三章营销渠道设计
本章要点:
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、宽度和多渠道组合设计;
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第三章营销渠道设计
主要内容:
第一节营销渠道设计概述
第二节分析消费者的服务需求
第三节确定营销渠道的目标
第四节分析营销渠道设计的影响因素
第五节设计营销渠道结构
第六节评价营销渠道方案
第一节营销渠道设计概述
一、营销渠道设计的含义
营销渠道设计是指在市场调研的基础上,根据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势,对各种备选渠道结构进行评价和选择,从而开发出全新的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。
第一节营销渠道设计概述
二、营销渠道设计的背景条件
(一)渠道总成本理论
(二)交易成本理论
(三)进入市场的战略行为理论