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精品资料
市场营销策划书
中低档小饰品网店全程营销方案
前言一、网店销售前景
二、营销策划背景
三、竞争对精品资料
市场营销策划书
中低档小饰品网店全程营销方案
前言一、网店销售前景
二、营销策划背景
三、竞争对手分析
四、产品推广计划
五、饰品网店营销方法
六、策划活动的预算和效果监控
正文
一、网店销售前景
当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高
性价比,由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网,商家数以万计,可以说,没有买不
到的,只有想不到的,利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优
势是非常明显的:投资小,运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一
年365天不间断营业的店铺,辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流
配送体系,就构成了网店销售的美好前景。
网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不
太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说
明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的,这对消费者非常有
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吸引力。
所谓行行出状元,当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛,如何让自己的
饰品店脱颖而出,赚取利益最大化,则,网络营销必不可少。
饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链
二、营销策划背景
(一)消费者分析
●众所周知,当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购
物的便捷和高性价比。如淘宝网,商家数以万计,顾客更是多如牛毛。可以说,
没有买不到的,只有想不到的。据我调查,小饰品的外形和价格对消费者购买决
策的影响最大,对于大多数人来说,质量的要求不怎么高,小饰品的独特外观和
色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也
起着不容忽视的作用。
●在购买这类小饰品的消费者中,15-25岁的女性占了近90%,她们的购买
欲相对男性来说较强。
●购买的动机:消费者易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了
真正的需要而购买。尤其是大学生,价格不贵,装饰性又强,购买量是相当大的,
再加上周围同学朋友的影响,小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比
较理性,多数买了也是为了送人。
●购买的频率:创意的饰品,价格相对合理,大多数人会成为回头客。一个
人的购买****惯完全可以影响周围的人,所以,如果每个消费者都成为回头客,那
么购买频率是相当大的。
●购买的数量:中低档小饰品价格实惠,往往邮费要比产品贵,所以大部分
消费者都会购买多个产品,这样还可以得到卖家的赠品。
●购买的时间:网购不限时间,一天24小时都在营业,消费者可以在任意
时间购买。
从整体来讲,随着淘宝等网上商店的崛起,饰品店的竞争也相当激烈,与品
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牌饰品相比,平价饰品所针对的人群更为广泛,薄利多销的销售理念,已经被奉
为经典。
●客户的总体消费态势:在同类产品中,中低档小饰品是普通消费者的最佳
选择,价值不大,外形又比较好,完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低
档小饰品属于流行性产品,因此更换频率比较大,消费者购买的频率也相对频繁。
●现有的消费时尚:用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心
理,团购是现在最流行的网购方式。
●对产品的喜爱程度:饰品的外观很重要,一定要符合当季的流行性风格,
一方面可以满足消费者的需求,另一方面可以提高产品更换频率,流行性产品只
能流行一段时间,过去了就会出现新的流行元素,消费者追逐流行的速度与流行
元素更换的速度是成正比的。
●对本产品的偏好程度:每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格,小饰
品也是,有人喜欢金属类,有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝
卜白菜,各有所爱,只有配备齐全的产品,才能满足消费者不同的偏好。
●潜在客户:一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生,一个人
可以以影响整个宿舍的购买行为,还有很多周围的朋友,这都属于潜在客户。
在北方,饰品的使用****惯基本上在夏天,南方天气比较温暖,一年四季都可
以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品,所以更换频率是比较高
的。
(二)高校市场分析
大学生是特殊的消费群体,他们追求时尚、潮流,消费欲望比较强,愿意享
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受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的,所以,
在饰品方面,只要样式独特美观,用相对合理的价