文档介绍：销售个人年终总结感悟10篇
销售个人年终总结感悟篇1
20__年__月_日,我怀着一颗忐忑的心加入了__,说实话,我心里面没底。以前,我从来没有从事过IT行业,更不要说销售投影机。但是,经过一个礼拜培训后,参与实战第一个礼拜,我就卖出去销售个人年终总结感悟10篇
销售个人年终总结感悟篇1
20__年__月_日,我怀着一颗忐忑的心加入了__,说实话,我心里面没底。以前,我从来没有从事过IT行业,更不要说销售投影机。但是,经过一个礼拜培训后,参与实战第一个礼拜,我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,忽然,我有信念了,加入__公司发展自己的事业,我的确定没错!
下面,请允许我对我这段时间的工作进行简洁的总结和分析,希望各位领导和同事能赐予指正。
一、工作业绩
截止20__年__月_日,我总计开发有效客户_家,上门探望客户_次,每天坚持打电话__个以上,完成销售__万元。我这段时间的销售业绩不志向,跟各位公司的前辈销售人员比起来,我感觉万分惭愧,但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们学****勇创佳绩。业绩不志向,我觉得主要有一下几个缘由:
1、刚进入IT行业,对产品和行业学问不熟识,在以后的工作中,我会努力学****提升自己的内功。
2、本身工作阅历不够丰富,跟客户沟通和谈判的技巧不够,造***为失单,今后的工作中,我会多向前辈学****多多自我总结,提升自己的销售实力。
3、不够勤快,我在今后的工作中,肯定要全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都说勤能补拙,我信任,在来年,我肯定能创建出更好的成果
4、我个人认为还有一些市场缘由,依据客户的信息反馈,年底了,商家都忙着清理库存,不情愿再用现金向外面调货,从而造成我们销售困难,而且客户手上有些单子,也会拖到年后再交货
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度,听从公司领导的支配。
2、参与了公司一个礼拜的培训,同期,并对市场进行了一番调查和摸底,我觉得我收获了许多。
3、常常帮助公司其他同事处理一些应急事务,比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮番主持早会,训练了自己的组织实力和应变实力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度,截止20__年__月__日,我的应收账款回收率为100%,在来年的工作中,我会接着严格执行公司财务制度,保证公司的资金平安。
四、个人心得
1、电话营销技巧:打电话之前,肯定要组织好自己的语言,没关系张,也不能激烈。跟客户沟通时,肯定要调理清楚,并要严格遵循公司的报价原则。当客户看法不是很友好时,我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的心情。
2、客户探望技巧:初次探望客户,肯定要坚持谦卑的看法,递送名片时,肯定要双手奉上,多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时,肯定要头脑醒悟,立场显明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必需坚持,否则,后面的工作我们会特别被动。
3、客户讯息搜集:除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外,我还通过网络和挚友搜集了许多客户讯息,开发出了不少的客户,我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款,这样我们的市场才会无穷大。
4、客户管理:我将自己的客户进行了分类归档,特殊是加了QQ好友的客户,我进行了重要、次要和一般三个级别的分类,对重要客户进行重点开发和培育,提高了我的工作效率。
五、个人建议
1、我觉得公司应当给我们多进行一些培训,不管是产品学问或者营销技巧,这样会大大加快我们业务员的成长。
2、我们由于是职场新人,对财务这块不是很熟识,我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务学问培训,避开我们犯财务上的低级错误。
销售个人年终总结感悟篇2
时间过得快没关系,我的业绩上升的快不快才有关系。好在我这一年的业绩就似乎是雨后的春笋,蹭蹭往上涨,涨到此刻,一年到了终点的时候,也让我能够过个丰收年了。接下来我就好好整理一下我今年的工作,做一次年终的大总结吧!
一、业绩翻两番
说实话,我自我也没有预料到自我今年的销售业绩能够翻两番。我来我们公司已经有三年了,今年是第三年。过去的两年里,我一向都像是没有摸到我们公司产品销售的门路似的,业绩怎样也没有涨幅很大。今年就不一样了,一开春我就因为一单大生意开了一个好头,或许是因为有了自信,或许是因为我摸索到了一些技巧,总而言之,之后我这一年的业绩,真就像雨后春笋一样蹭蹭地涨!我还记得我的领导看到我的业绩涨幅这么大时,拍着我的肩膀对我说:“小伙子,摸着门路啦!钱途无量啊!”到此时,我也用自我的亲身经验明白了领导话中的“钱途”是金钱的那个钱途。这让我尝到了业绩上涨的甜头,之后我这一年也就更加努力了。到了年底这时,我已经一跃成为了我们这的产品销售冠军,成为了同事眼中的一匹黑马。
二、业务