文档介绍：销售顶岗实习报告
销售顶岗实习报告篇1
十几年的学生生活,即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”,现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,明显,自己的身份就销售顶岗实习报告
销售顶岗实习报告篇1
十几年的学生生活,即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”,现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,明显,自己的身份就有所改变,自然重心也随之变更。现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上,我的角色也在经验一个过渡期----从学生过渡到上班族。所以我给自己的实习定下两个基本点:一是我不能一无所求,我要有自己的实习目标,让实习成为我学习和成长的一个重要环节,而不是为实习而实习;二是我不是一无全部,除了专业学问,我还有自己的天赋和实力。我们常说是人找工作而不是专业找工作,要花时间进行自我分析,找寻自己的优势,不要觉得自己是实习生就不能创建什么,重要的是自己如何去发觉和创建。抱着这两个基本点,我来到了广东维康药业有限公司进行为期两个月的专业实习。
高速发展的医药产业须要新型营销人才,须要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的医药市场营销新人。医药公司实习经验,使我在营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。本次实习,时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对,但我还是有许多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过,脱离了无趣、浮躁和不切实际,心理上更加成熟、坚决,专业功底更加扎实。现将工作状况报告如下:
第一阶段该公司领导支配我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作阅历,又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说,推销一种商品的确很难。所以刚起先那两天我感觉是无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购,药品供应,药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下:专业医药销售,要在销售过程中充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地奇妙应用技巧,不仅使药店店长明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。
作为一名医药销售人员,首先要明确自己的工作,即医药专业销售;其次要明确自己的探望对象在医药专业销售过程中扮演的角色,最终要明确自己扮演的角色。此外牢记:没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意,胜利劝服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际状况,总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先!
接下来的其次阶段我被支配做医药市场调查,经过两个星期的资料收集与分析工作,写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是
取决于它的产品是否好坏,更重要的是看它经过具体,周密,精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向,是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。
在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化的分析:产品研发和转让,公司应当怎么来确定是否该花大价钱购买某个品种?如何评价企业外部环境;产品概念,当公司最终有了一个不错的产品后,然后须要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品?经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念;市场细分和目标市场选择,这个产品的销售应当在哪些城市?应当覆盖多少家医院?覆盖什么级别的医院?应当去抓哪些科室的医生?我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户,从而进行有效的市场细分;产品上市后的跟踪;医药产品广告探讨等。
实习收获:主要有两个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了基本技能:具有团队合作实力、表达沟通实力、视察实力、认知实力。素养得到了提高;主要表现在能吃苦耐劳,工作主动主动,能够独立工作、独立思索,勤奋诚恳,具备团队协作精神,身体健康、精力充足,可适应高强度工作。
在去公司的之前,老师们就教育我们做人肯定要正直、虚心,诚以待人,做事肯定要仔细,细致,主动热忱。如今我充分的体验到了你如何待人,他人也会如何回报的道