文档介绍：佰汇居装饰2016年度工作计划

2016年 01月01日
佰汇居装饰2016年度计划
概述
时光荏苒,转眼间到了2016年春节了。新的一年要开始啦,佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营,已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争,并在竞争中取得了一定的优势,公司的知名度有了一定的提高,为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状,特制定如下年度工作计划,敬请领导审阅。
二、公司SWOT分析
优势Strengths.
市场部有明确的市场针对性和灵活性
为顾客提供一体化、专业化的服务
个性化的装饰风格、差异化的装饰理念
标准的施工、完美的服务
劣势Weaknesses
市场部组立时间短、规模较小
市场影响力较小、知名度较低
市场同行业竞争激烈
市场部的业务拓展能力不够强
机会Opportunities
随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大,再加上房地产市场的活跃,促使我国住宅消费的持续高速增长,人们对新房装饰的需求也被持续的拉动,为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇,家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的
80后、90后成为家居装饰业的消费主体,他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。
威胁Threats
家装行业已经趋于饱和状态,市场竞争激烈。
市场缺乏规范,兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理,致使本行业信誉较低。
国内经济通货膨胀,物价持续走高,导致成本上升。
三、年度目标
市场部计划在2016年度做到以下目标:
(一)、进一步完善市场部的管理制度。
(二)、进一步拓展市场,并开发外阜市场。
(三)、公司全部的年度业绩达到800万。
(四)、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。
(五)、利用公司现有空间,成立全屋定制模式,例如:整体橱柜、衣柜,推出定制家居等产品。
表一、2016年整体经营计划
序
分类业绩
完成指标
收入目标
进店指标
1
市场部正常联系单
45个
180万元
190个
2
市场部活动联系单
60个
250万元
240个
3
网单邀约单
25个
130万元
100个
4
自然单
15个
70万
70个
5
工装单
3-7个
50万元
10-20个
6
关系单
25个
120万元
50个
表二、2016年度各月经营计划
月份
指标
营业额
市场开拓策略
1月
7户
38万元
菜单式装修、套餐产品、元旦活动
2月
2户
10万元
菜单式装修、套餐产品、活动
3月
26户
109万元
菜单式装修、套餐产品、315家装质量节
4月
30户
150万元
菜单式装修、套餐产品、活动
5月
20户
110万元
菜单式装修、套餐产品、活动
6月
15户
87万元
菜单式装修、套餐产品、活动
7月
12户
50万元
菜单式装修、套餐产品、活动
8月
17户
70万元
菜单式装修、套餐产品、活动
9月
20户
81万元
菜单式装修、套餐产品、活动
10月
19户
67万元
菜单式装修、套餐产品、活动
11月
7户
21万元
菜单式