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家电促销活动策略优秀方案5篇
家电促销活动策略优秀方案篇1
一、
针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动,对旗下产品定制了千万补贴政策,可谓底价优惠,活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖机会1次,此外
家电促销活动策略优秀方案5篇
家电促销活动策略优秀方案篇1
一、
针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动,对旗下产品定制了千万补贴政策,可谓底价优惠,活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖机会1次,此外千台,感恩特价钜惠,限时抢购。4月20日—5月10日日,上午10点——10:30,先到先订,先得,每天1台,爆款产品秒杀,买到就是赚到。还启动了登记领礼品的活动,活动现场了解与进店了解的意向客户,登记购买信息,获得精美礼品一份,同时特推出《老厨房电器以旧换新》关爱厨房内容。家中的老厨房电器:油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场,可以享受“以旧换新”指定机型价格。
五一有新一轮的进攻,宣布“红五月,五一预售”的大型活动,5月1日—7日,全面接受预定,并专门针对预定推动了三个让利活动,
活动一:进店抢红包;
活动二:厨房方案免费送,购机即可享受免费厨房装修方案;
活动三:预定送豪礼,购买预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。厂家拿出了其最具竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类,打起了全面的预定价格战,力度堪称惊人。
二、活动目的
(一)抢占五一市场份额,提升终端占比。
(二)提升热水器A品牌认知度。
二、活动时间
4月20日-5月10日。
三、活动主题
“你负责安心使用,我负责十年包修”。
(一)网络热词包装促销
为增强宣传效果、线下深入传播A品牌热水器的“每一度,有态度”,将五一促销与态度体进行结合。赋予促销主题和产品以“责任”的属性。
1、品质升级:十年包修(保障、信赖)。
2、电热产品:健康净化(健康、呵护)。
3、燃热产品:零冷水(no浪费、no等待)。
4、传播语:你负责……,我负责……。
(1)主标:你负责健康享受,我负责水质安全!
副标:全新型号,定期清理内胆积水。
(2)主标:你负责为所欲为,我负责百依百顺!
副标:燃热零冷水产品,100天无条件退货。
(3)主标:你负责任意挑选,我负责讨价还价!
副标:约惠黄金周,裸价无底限。
市场竞争日益激烈,经销商要用出奇制胜的促销战抢夺市场份额,促销广告语也就成了经销商的秘密武器,因此在一线的销售宣传中,也加入网络热词。大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式,愿意追逐时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态,网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的,它既能吸引人眼球,又能让人在轻松的`氛围中沉思,从而达到独特的广告宣传效果。网络热词帮经销商摆脱了以前死板严肃的广告方向,确实给促销广告语注入新的血液.
四、推广传播案
(一)网络预热:尽管告诉我:你最想占什么“便宜”?消费者参与推广互动(4月20日-25日);
(二)社区炒作:联合社区居委会或者物业搞五一活动,搭配社区推广(4月25日-4月30日,社区推广);
(三)扩充自媒:A品牌热水器,“码”上抵现!现场互联形式折扣(4月25日-4月30日,提前预热;5月1日-5月3日现场抵现)
促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一,其最主要的目的就是促进销售。围绕中心产品推广活动,从预热吸引普遍的消费者眼球,社会热议提升销售氛围,媒体炒作、名人点睛增加购买吸引力,现场打折,活动项目环环相扣,形成一个美的热水器的营销态势。
五、服务营销环节
活动期间,实行买机送“包修金卡”,凭“金卡”享受超长包修服务。“金卡”上印有相关联的产品型号。
“服务营销”是一种通过关注顾客,进而提供服务,最终实现有利的交换的营销手段。在传统的营销方式下,消费者购买了产品意味着在交易的完成,虽然它也有产品的售后服务,但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解,消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束,销售关心的不仅是产品的`成功售出,更注重的是消费者在享受购买产品后所获得服务全过程的感受。服务营销正是为消费者提供了满足“尊重需求和自我实现需求”的条件。随着社会的进步,人民收入的提高,消费者需要的不仅仅是一个产品,更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务,从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉,而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。
六、核心终端物料资源配置
1、门店布置物料种类
公共区域龙门架、吊旗、地贴、海报、展架等;自有区域吊旗、地铁、海报、展架等;门店所在卖场楼宇多媒体框架类、喷绘类物料。
2、核心终端物料布置要求
核心终端自有区域(厅内、产品